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樊茹泓看来对申凯说的很感兴趣,拿着小册子细细翻看,对有些商品还问了一二。
樊茹泓认真看到末页,笑着合上了册子。
&ldo;申总刚才说的,其实和我经营&ldo;泓&rdo;的理念不谋而合。我也是看好高档消费群体,想把我的超市除了平价超市,再往高大上方面靠靠。&rdo;
说着,她拿笔在小册子目录上划了个大圈,&ldo;这几大类的商品我都很感兴趣,你们什么时候可以给我个报价单?&rdo;
申凯和安虹一听,都很振奋。
安虹赶紧从文件夹里拿出一份装订漂亮的报价单,虽然只有几页,但镶上了塑料封皮,上书&ldo;报价单&rdo;,看起来很是整洁美观。
&ldo;哟,rabow,你人长得漂亮,这文件也做得这么精致啊!就冲这份报价单我也得多订几样!&rdo;
安虹被夸得既有些小窃喜又有些不好意思,&ldo;谢谢樊总夸奖,给您的东西,我肯定要花十二分的心思。&rdo;
樊茹泓看完了报价单,笑笑说,&ldo;你的这些东西不错,但报价确实有些高了。看这款,我们店里有款相似的,质量差一些,但我们的零售价只是你们这款报价的一半。不瞒你们说,这款在我们店里卖得不错,如果我要进你们这款,报价得降个三成,我们卖才能有些薄利。&rdo;
说着,樊茹泓走回自己的办公桌,也拿了两本小册子递给申凯和安虹。
&ldo;这是我的第二家&ldo;泓&rdo;超市,&ldo;泓二&rdo;,就在一个半月后,12月18日开业。广告这两天我已经开始打了。开业第一周,所有商品九五折优惠,还有限时促销。到时候楼下这家&ldo;泓&rdo;也会在同一时间段有大幅度促销。我想让我的两家&ldo;泓&rdo;在这个圣诞节风风光光的大卖一场。&ldo;泓二&rdo;的货品已经基本就位,不过,你们这些商品如果价格合适,我的两家&ldo;泓&rdo;可以一起上架,订货量就可以翻番。我知道这些高档商品好看不好卖,有钱人也不能天天逛我们的超市。高档商品比低价商品的出货周期要长出不止一倍哦!考虑到我的资金流,我希望申总能给我们一个更实在的价格,我也会给您一个更满意的订货量,您看好不好?
安虹看着樊茹泓,有些出神。
她觉得,这个樊茹泓不愧是混迹商场多年的女强人,她表面看起来美丽优雅,说起话来也是自然周到,让人对她很容易就心生好感甚至亲近之心。可看她刚刚滴水不漏地砍价,哭穷,吊胃口,画大饼,句句说得在情在理,可见这人不止长得好看,心思也足够精明,要不然也不能凭她一个女人在异国他乡撑起了这么大的一家公司。
对比之下,安虹觉得自己离开职场多年,对这些商业谈判的技巧还在不断恶补,现在想和她谈判,自己确实还没有那个底气。
安虹虽然心里担心申凯怎么回复樊茹泓的大砍价,但对于樊茹泓这个人,她倒是心存佩服。她那种优雅中带着果决的气质,真是十分的迷人。如果自己是个男人,跟樊茹泓这样的女人谈生意,会被她轻易拿去不少利润吧!
申凯笑笑,不急不缓地接过话头,&ldo;我很庆幸jane在我的公司上班,我和樊总才有机会碰面。樊总在悉尼华人超市中的名头数一数二,我虽然才过来一年多,也知道&ldo;泓盛&rdo;在市中心唐人街最黄金的地段做了近十年,这都是靠樊总的魄力与眼光。我年纪小上几岁,樊总是我的前辈,以后我们如果可以合作,还要樊总多多提点。&rdo;
申凯面容谦和,态度谦逊地把樊茹泓捧了一番。
对于这个谦逊的&ldo;晚辈&rdo;的恭维,樊茹泓听了很是受用,再加上申凯潇洒俊朗的外表,对女客户也是有一定杀伤力的。
申凯顿了一下,接着说,&ldo;既然樊总是这一行的前辈,我不妨就开诚布公。高档商品这块,一直都是商家的利润所在。我们这一年多做平价超市这块,确实只是赚了点辛苦钱。想做高档商品,也是想让我们大家不要做得这么紧吧,增加公司的盈利点和利润值。您刚才说的价格这块,我们会尽力而为。虽然达到您希望的降价幅度难度太大,但您如果今天能给我一个大致的订货数量范围,今天是周五,下周一我们就把新的报价给您,您看好吗?&rdo;
樊茹泓看看申凯,露出个迷人的笑容,&ldo;好啊,申总办事这么痛快,我也不喜欢拖泥带水。&rdo;
樊茹泓在册子上刚刚标注的地方写了一些数字,递给申凯,&ldo;如果价格合适,这是我们第一批的订货数量,希望十二月前能到货,这样能赶上我们&ldo;泓二&rdo;的开业,也能趁圣诞新年的黄金时段多走些货。&rdo;
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