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第326章（第1页）

&ldo;确实是这样，毕竟羽绒服单价贵，但你从另一个角度来说，羽绒服虽然贵，可也是市面上从没有过的，咱们改进了现有羽绒服的缺点，让羽绒服不会显得太厚，穿上身后板正有型，现在冬天这么冷，这样一件轻薄舒服的衣服，能买得起的人绝对会买！再者，从你们代理的角度来说，衣服不好卖，可利润却高，卖一件羽绒服的利润赶得上卖十几条拉毛围巾了！&rdo;

冯兰沉默片刻，楚瑜说的是实话，利润确实是高，可问题是市场上没有过这样的衣服，上海那边倒是有人从国外买过羽绒服，那羽绒服确实不如的美观有型，的衣服是真的洋气，中长款的设计保暖又好看，能把屁股遮挡起来，还能拉长身形，衬得人更瘦，以往进了冬天，人都很臃肿，有了羽绒服后，里面只穿两件衣服就行了，腿还不嫌冷，她倒是很愿意穿，这不，现在已经穿上了，只是不是每个人都有这经济实力啊。

冯兰还是担心。

楚瑜笑道：&ldo;冯总，既然选择做了的总代理，就要相信的决策和对市场的判断！我们一向是敢为人先的！别的不说，拉毛围巾你卖几年了？这不一直在卖嘛！我们的东西没有过时的，就是放着年拿出来都还是时尚，还能继续卖，你相信我，这羽绒服绝对好卖！上海人时尚，你真不要担心那么多，只要跟人说，这东西是国外来的款式，什么都推到国外去，现下国民都觉得外国的东西比较圆，你用这方法来吸引客户购买吧！&rdo;

冯兰思索许久，最终还是点头。

其实她也没有更好的选择不是吗？今年主打羽绒服，其他的冬装都是旧款，旧款虽然也好卖，却毕竟不如新款有吸引力，老顾客们总需要新款去维系的。

&ldo;行吧！那我先进两千件试试！&rdo;

&ldo;可以！&rdo;楚瑜又笑道：&ldo;走！我带你去看看我们新的厂房！&rdo;

一直在扩招，工厂的房子眼看不够用，工厂后面有块工地，这地没人认领，眼下北京的房子和地又不值钱，楚瑜便通过正规手续把地买下来盖房子，好在眼前国家对私营企业比较扶持，很快就批了，楚瑜让人盖了厂房，砖房很好盖，没多久就竣工了，新的设备也到了，很快就能投入使用。

冯兰很久没来了，这段时间她和工厂一直是通过电报联系的，眼下见规模扩大这么多，新招了很多人，当下惊讶道：&ldo;已经发展得这么快了？&rdo;

楚瑜笑笑：&ldo;是啊！不知冯总听说没有，深圳那边成立经济特区了！越来越多的人往南去，眼下的中国就是一块大蛋糕，谁都想来吃一口，可不是谁都有那本事吃下去的！我们先吃了这块蛋糕，就不能给别人染指的机会，下面几年，我们会扩大规模，发展专卖店，让的店开遍全国！当然，上海也会有！你这时候不去抢占市场，去树立品牌在上海的地位，打算什么时候去做？&rdo;

冯兰闻言，心里有了计较，要在上海开专卖店？那自己这个代理要怎么分配？是她供货给专卖店，还是跟专卖店两足分立？冯兰忽然有了紧张感，她和楚瑜合作的一直不错，如果她能做好，楚瑜自然会优先考虑她的利益，反之，楚瑜完全可以让亲近的人取代她，毕竟华东可是一块肥肉！

&ldo;林总，您的意思我明白了，行，都听你的！&rdo;

12月初，羽绒服全面上线。

羽绒服上市后，北京的小摊贩和以前的反应差不多，无非嫌贵，怕卖不出去不敢卖，又说这衣服没人买什么的，不实惠，可以做很多件大棉袄了，楚瑜懒得跟他们啰嗦，直接说，不进货的人取消了代理权，她这次很强势，摊贩们不敢跟她对着来，可最低10件的起批量还是个不低的门槛，有二十多个摊贩表示没钱批发这么多衣服，让楚瑜降低起批量，楚瑜没有降低，反而取消了他们的进货权，把这些人送出的工厂，只留下敢想敢干又有经济实力的人。

被取消代理权的摊贩们很是愤怒，被留下的很是庆幸。

楚青知道她这个举动后，很担心，觉得少了这么多代理会影响的生意，但楚瑜也是有理有据，她说的商品偏高端，这种摊贩根本不足以推销贵的东西，他们本人都认为衣服贵，又怎么可能让客户们乖乖花钱？纵观一些奢侈品的店员，各个都吊的跟什么似的，给了你一种无形的错觉，好似他家东西就是白菜价，你来他们家买东西是你的荣耀！而不是他的上帝！某些大牌包更是套路深，不买足一定金额的配件，人家都不告诉你这包还有库存，你想买？不好意思，先买配件到一定金额再说，否则免谈！

虽说这样的服务态度不一定对，可也能给人一些启示，商品贵不是个问题，问题是作为销售人员，要无形中传递给客户一个观念‐‐我这东西不贵！便宜！能买！必须买！

楚青因此说不出话来，再说她大着肚子，工厂的事也操不上心，便都交给楚瑜来做。

让楚瑜没想到的是，唯一看好羽绒服的竟然是陆静。

陆静来进货，指着身上的羽绒服笑道：&ldo;楚瑜啊，妈昨天还跟我说呢，你这羽绒服真是太好了！轻薄好穿还暖和！这不，我也拿了一件穿穿，我觉得这么好的衣服肯定很好卖！是未来流行的趋势，那种重的要死的老棉袄我自小就不爱穿！羽绒服真是我的救星！&rdo;

楚瑜笑道：&ldo;姐，还是你有眼光。&rdo;

&ldo;我这次也要多进点货，尽量推销给老客户，让她们穿上更轻薄的衣服！&rdo;

等她走后，少安一直忙里忙外地发货，楚瑜看了眼统计表，进货量并不多，算上冯兰那两千件，如今才出了三千多件。

楚瑜去了门口的专卖店，她改了一下店里的陈列，使得店里看起来更整洁，一目了然，让人更有购买欲，在后世，服装店的陈列是很有讲究的，有专门的公司帮大品牌做陈列，楚瑜试着把细节做到完美，至于其他的，就顺其自然吧！

事情进展得并不顺利，如楚瑜所想，羽绒服这东西虽然必将成为冬装的主宰，可刚上市时，并不是谁都能接受的，再者价格也放在这，果然，连续三天的报表都显示并不乐观，的专卖店还好，毕竟来的老顾客收入水平放在那，北京官太太多，总有人能看得上又出的起钱的，因此一家店一天也能卖出几件，可那些摊贩们就惨了，至今没人来补货，各个都很着急，怕这批货压手里卖不出去。

&ldo;林老板，您可得想想办法啊！&rdo;

&ldo;是啊，林老板！不为我们，也该为您自己想想办法啊！&rdo;

&ldo;要么，您利用自己的名气帮工厂宣传一下？&rdo;

楚瑜上电视后，有几个摊贩认出了她来，向她求证实，她没有否认也没有肯定，但是明眼人心里都有数，知道她就是电视上那个林楚瑜。

羽绒服卖不出去，楚瑜也郁闷，她沉默片刻，忽而笑了起来：

&ldo;你们先回去！坚持下去，两个星期内，我一定要让羽绒服火遍全国！&rdo;

第131章羽绒服

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