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第25章（第1页）

好在前期的准备工作也不难做，只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的，在薇薇安的帮助下，奥斯汀夫人还能应付的来…其实可以雇一个女仆来帮忙的，但担心配方泄露，别说女仆了，过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆都没有了。

至于洗衣服之类很辛苦的工作，奥斯汀先生大手一挥，让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说：“现在我们有钱了！不用节省这些！”

事实也是这样，在贩卖手工皂半个月后，薇薇安暑假结束前夕，奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。

“除去成本，还有那些一次性的初期投资，这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币，主要是银先令，金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票，太多现金放在家里不太安全。

至于说纸钞，这里也有一些，但不多，虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了，但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样，对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好…这里面的心理因素其实挺复杂的。

“如果能维持这样的收入，我们家的年收入就能达到2000镑以上了？”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。

“是的，正是如此，我亲爱的夫人！”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子，然后又说：“或许可以赚的更多，现在每天制作的肥皂是之前的两倍了，我可以拿更多的肥皂去卖…”

手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后，随着人手增多，产量自然就提升了。之前是一天100条，现在都是200条了。再过4天，第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期，可以卖了。

现在每天卖两箱手工皂，不能说供不应求，但确实有奥斯汀先生更努力一些，想想办法就能提高销售量的。他自信到那个时候，一天200条，卖出去不成问题！

“我们可以赚足够的钱，办一个肥皂工厂…”这是之前奥斯汀先生根本不敢想的目标，但亲身感受到了手工皂多好卖，利润有多高之后，他的想法慢慢发生了变化。钱是人的胆气嘛，这个时候就连畅想未来也敢想的大一些。

“那要很多钱吧？而且…会有那么多人买我们的肥皂吗？”薇薇安其实是有些不确定的。主要是这种瞄准高端市场的肥皂，注定了市场不会太大，别看奥斯汀先生这些日子卖的风生水起，那是因为他一开始的客户群定位做的很好。

简单来说，高端肥皂和他卖化妆品的旧有客户群几乎完全重合，他轻而易举地就能开发出一个足够的初期市场。

但一旦扩大生产，特别是扩大到工厂级别的生产力，那就让人不得不多想了。说到底，这个时代贫富差距还是太大，最广大的普通人都很穷，不可能将手工皂卖给他们。

“其实不会花那么多钱。”奥斯汀先生笑眯眯地摸了摸女儿的头：“我们的肥皂几乎都是手制的，按照你说的，搅拌肥皂最好用人工，用机器反而不行…所以前期投资并不会很高。”

用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又确实比较好用。

薇薇安理解奥斯汀先生的意思，这年头蒸汽机在一些领域已经很流行了，由蒸汽机做动力，不少新机器都被开发了出来。如果只是‘搅拌’用机器，其实已经有先例了，仔细想想这本来就是比较容易的开发方向。

如果要开工厂，使用那样的机器搅拌皂液，那前期投资就会比较高。反之，无非就是厂房和雇工而已，厂房可以是租的，雇工也是按周付工资，前期资金压力其实并不高。

当然，这也是因为手工皂的定价高，利润足，又没有什么竞争对手，才能这样的。不然市场竞争激烈，那就是每一分成本都要节省了。长期计算下来，肯定是机器比雇人要划算，用人的工厂根本拼不过用机器的，也就只能用机器了。

“至于我们的肥皂卖给谁…其实2先令真的贵吗？”没有正面回答肥皂卖给谁的问题，奥斯汀先生先反问了薇薇安一个问题。

薇薇安回忆上辈子的经验，仔细想了想：“其实也不是那么贵……”

2先令在这个世界可以买很多东西，比如奥斯汀家出租的房间，一个房间一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一个能每周稳定挣上12先令，在劳工中堪称富人的家伙，一周在食物上的开销也就是2、3先令罢了。

还有因为这个时代的纺织品，因为没有化纤，都很贵，但2先令也足够买上一件衬衫、一条裤子或者一件素色了。虽然它们都会是二手的，但绝对是二手货中的高质量货色。

但2先令又实在不算多，在奢侈品的领域，这真的只是小钱。年轻的时髦男女们，随便买点儿什么新奇精巧的小玩意儿，可能就要超过这个数字了。

这就是奥斯汀先生的想法了，只要‘可丽’肥皂受到认可，市场其实还是有的。就比如广大的底层中产阶级，就是很好的潜在客户。他们或许会觉得2先令一条的肥皂很贵，但只要更富有、更有身份的人都用，他们又会觉得物有所值，值得尝试了。

那个时候肥皂就不再是肥皂，有了使用价值以外的价值。

这有点儿类似当下卖的很多的花露水（淡香水），即使是劳工家庭的妻子和女儿，只要家庭男主人的工作足够稳定，也不是不能拥有一瓶。hr

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