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听说她是陈添介绍来的后,总经理赵中杰热情地接待了她,并高谈阔论地向她讲述公司的发展历史和美好愿景。
这位老总草根出身,多年销售生涯,靠业绩积累了一笔原始财富后开始创业,十几年的摸爬滚打并没有磨灭他的激情,反而培养了他的凌云壮志,他连科信都没放在眼里,批评其董事长秋东儒因循守旧,日薄西山。
为了证明自己也是文化人,他还专门引用波士顿矩阵的分类,说秋东儒和他一手创立的科信会在五年内一起变成瘦狗(市场占有率和销售增长率都很低的衰退期产品),而这条赛道的大部分蛋糕,将由天骄和蜜蜂来瓜分……
位薇见过不少企业的一把手,的确大部分都比较自信,而且自信本身也是创业者必备的素质之一,但赵中杰明显有些自信过头,她抓着机会,急忙把话题拉回正轨:&ldo;那么赵总,我想请问蜜蜂和天骄的移动oa系统相比,和市面上其他竞品相比,有哪些优势?&rdo;
赵中杰大手一拍,显得很是豪迈:&ldo;这么说吧,蜜蜂是最了解中国市场,也最接地气的移动办公软件!&rdo;他从这话延伸出两点优势,仔细剖析给位薇听。
首选,天骄这种大巨头,讲究档次和格调,主要针对大型企业做定制化移动系统,产品稳定性强,可以满足个性化需求,一套能卖几百上千万,但大部分小企业是出不起这个价的。蜜蜂正好切中了这部分企业的需求,他们把各类中小企业分为生产导向、销售导向等几种,并给每一种设计出通用的产品,不断复制销售,效率高,交付快,而且因为成本比较低,价格也很便宜,可能几十万就能买到。
其次,中国大部分企业管理者都是家长式作风,看得紧,管得严,所以,蜜蜂开创性地设计了一个外勤员工行为追踪功能,也就是说,如果你是销售人员,去外面见客户跑业务的时候,你的行为轨迹会被记录在软件和管理后台,你到底是在工作还是在逛街,一览无遗。这款产品讨好了大部分小企业老板,所以销量极高。
位薇对这种防贼一样防员工的设计很无语:&ldo;这是不是侵犯了员工的隐私权?&rdo;
赵中杰笑呵呵地说:&ldo;我就知道你会这么问,因为大部分人都会这么问。当然不侵犯啦,就跟内勤员工上下班打卡一个道理,为啥让你打卡,就是怕你没来上班嘛,只是内勤一直坐在办公室,可以看见,外勤的看不见,所以用个功能代替老板的眼睛而已。老板给你发工资,就是买你八小时工作时间,这段时间当然有权监督你去了哪里。&rdo;
见位薇的眉头还没舒展开,又补充道:&ldo;放心吧,我们咨询过律师的,而且这个功能已经申请了专利,不然早被大家抄疯了。&rdo;
能通过专利申请的话,那应该不存在踩线的问题。纵然位薇不喜欢这个功能,也知道不能用个人意愿去干涉市场的选择,她驱走这股负面情绪,又问起估值和融资规模的事。
赵中杰主抓业务,对估值的事不太懂,所以他把财务总监薛念念叫了过来。
薛念念是个成色十足的大美女,皮肤白腻,媚眼如丝,举手投足都带着绰约的风情,说话声音也娇滴滴的,她简要介绍了蜜蜂的财务状况,然后说:&ldo;我们去年流水九千万,按照市面上常用的办法,企业估值就在18亿左右,融资两亿后,投后估值就是20亿,投资方占股10。&rdo;
位薇摇头道:&ldo;流水九千万,估值18亿,要价20倍,太高了,市面上同类产品也就10倍左右。&rdo;
薛念念笑道:&ldo;我们回款快,零坏账,连逾期都几乎没有,财务状况非常良好,客户也都是长期合作不断产粮的,因为软件需要维护和迭代。如果你深入了解过我们,就不会觉得我们要价高。&rdo;
赵中杰接着她的话说:&ldo;而且,我们也不缺投资人,想投资我们的人多的是。只是我和念念都不懂融资,担心吃什么暗亏,所以没怎么跟他们接触。再说了,货比三家是个很累人的事,我们业务比较忙,也花不了太多功夫,请专业人士操作,既省事,又放心。&rdo;
位薇听明白了,他们不仅不觉得要价高,甚至觉得是卖方市场,可以找机会再抬抬价。
她沉吟片刻:&ldo;关于估值的事,我之后再给二位答复,你们的财务报告和客户名单是否方便给我一份?&rdo;
赵中杰为人直爽,不假思索:&ldo;没问题。&rdo;
薛念念忙补充道:&ldo;如果签了服务合同和保密协议,那就可以。&rdo;
位薇笑道:&ldo;这个当然了。&rdo;她从包里拿出备好的合同,递给薛念念,&ldo;合同里面有保密条款,薛总看看有没有问题?&rdo;
薛念念嫣然一笑,起身告辞:&ldo;不好意思,失陪一下,我去请法务看看。&rdo;
趁她和法务研究服务合同的时间,位薇又问:&ldo;赵总是想找财务投资人,还是战略投资人?&rdo;
赵中杰一拍大腿,乐了:&ldo;你们啊,说话拐弯抹角的。卖公司就卖公司,美化成什么战略投资人,不就是被巨头收购吗?蜜蜂现在势头这么猛,为什么要卖?我有信心把它发展成巨头,以后也去给别人当战略投资人,现在就是缺钱扩张而已!&rdo;
位薇也乐了,笑道:&ldo;我明白了。&rdo;她觉得赵中杰虽然自信得几近自大,但直来直去的性子还挺好的,而且人家做出了成绩,也的确有自大的资本。
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