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&ldo;我要用我手中的秘笈参与这家公司的投资,享有他们10的股权,成为他们的大股东之一。一句话,我吃定他们了。&rdo;曼尔希?佩瑞斯胸有成竹地说。
&ldo;你下手也太狠了些吧?&rdo;
&ldo;下手太狠了?你知道他们公司的广告辞吗:&lso;只有你想不到的,没有我做不成的&rso;,好大的口气!他们两年前接了一单活儿,这是一个挑战当今人类科技极限的创意。其中一个关键部件至今无法解决。如果不解决这个难题,他们的牛皮就吹破了。遭受巨额赔偿还不算,企业的信誉就会遭到严重损害。我一直在跟踪这个合同,知道他们的处境。恰好也掌握了他们的关键技术。他们要么同我合作,顺利完成合同,挽救企业信誉,要么面临破产,身败名裂。你说我的要求过份吗?&rdo;
听曼尔希?佩瑞斯如此一说,拉蒙?克鲁恩也觉得事情很严重,心想这秃鹫也太狠心了,于是,就随便顺口问了一声:&ldo;是什么秘笈呀,这般神奇?&rdo;
曼尔希?佩瑞斯在商界闯荡多年,是一个十分精细的人。他当然不会将秘笈轻易外泄,于是就用一句玩笑话给岔开了。
花开两朵,各表一枝。我们暂且让秃鹫留在天空盘旋,来看一看他的猎物在做什么吧。
在巴尔迪摩工业区,有一座并不太大的楼房,这就是&ldo;精細研发&rdo;公司的办公楼。这座楼房并不高,外观也很平常,但门前悬挂的铭牌却十分醒目:&ldo;美洲精细研发中心&rdo;。门楼铭牌的两侧,霓虹灯闪烁着两行字,就是那句招人眼球的广告辞:&ldo;只有你想不到的,没有我做不成的&rdo;。此时此刻,这家企业的老板正心急火燎,一筹莫展,他就是大卫?雅尼可。
原来在两年前,企业接了一单生意,为一家深海探测设备制造商研发一个关键部件。这个设备要在万米以下的海洋中作业,每平方厘米的表面要承受一千多公斤的压力。这个部件就是要在高压的环境下带动其他设备运转。因此其机械性能、物理强度和韧性要求特别高。按照设计要求,精细研发中心已经将这个部件的其他零件都做好了,但就有一个重要的核心零件始终不能达标。大卫?雅尼可将最顶尖的专家和高手都请来了,做了数次尝试,都无法满足设计要求。极富挑战精神,乐于在科技高端冒险的大卫?雅尼可此时已是束手无策,一筹莫展了。眼看着合同期限一天天临近,而产品研制却依然毫无进展,怎不叫人急火攻心呢?大卫?雅尼可真是吃不香,睡不稳,整天脑壳都是大的。
一天下午,大卫?雅尼可正在办公室里审阅一份方案,一位戴着金丝眼镜的绅士报门而入。此人光秃的脑门闪着亮光,眼窝深陷,鼻梁高挺,还有点勾,一看就知道是个精明强干的人。
大卫?雅尼可客客气气地将来客请到落地大窗前的会客桌边坐下,服务小姐也为客人捧上了一杯热茶。待客人坐好后,大卫?雅尼可问道:&ldo;欢迎阁下光顾,请问有何见教?&rdo;
客人十分矜持,没有回应对方的寒暄,只是不慌不忙地打开他的黑色皮包,从里面抽出一张纸来,慢慢递到大卫?雅尼可的面前。
大卫?雅尼可一看,啊,原来是他几天前发出的征集方案的文帖。&ldo;先生看到了我的征文了?&rdo;
来客点了点头,轻言细语地说:&ldo;知道阁下遇到了一点小小的困难,鄙人愿为您效犬马之劳。&rdo;
&ldo;您有解决问题的办法?&rdo;大卫?雅尼可急切地问。
&ldo;是的。&rdo;客人肯定地回答,显出高深莫测的神态。
大卫?雅尼可像遇到了救星,高兴得站起身,热情地走到客人的面前,伸出双手,想握住他的手。但来客並没有响应主人的热情,他依然坐在自己的位置上,不慌不忙地打开手里的黑皮包,从中抽出另外一份文件,放在大卫?雅尼可伸出的手里。
大卫?雅尼可并不在意客人的轻慢,他很有兴趣地接过这份文件,回到座位上仔细阅读起来。原来这是一份合同书草案。大概内容是这样的:甲方(大卫?雅尼可的精细研制中心),乙方(曼尔希?佩瑞斯),--大卫?雅尼可此刻才知道来客的尊姓大名,--经友好协商,达成协议,乙方提供专业技术,帮助甲方完成特种部件的研制工作,合同验收后,乙方将享有甲方公司10的股份,並作为股东参与公司的管理。合同草案所列内容十分详尽,方方面面的权利和义务都考虑到了。一看就知道是出自行家之手。
看到这份文件,大卫?雅尼可惊呆了。10的股权!大卫?雅尼可是公司的最大股东,也只持有18的股权。人说漫天要价,他这不是在做买卖,简直是在鲸吞呐!大卫?雅尼可想,你漫天要价,我就地还钱。于是诚恳地对客人说:&ldo;曼尔希?佩瑞斯先生,感谢您对我们公司的关注。您看这样行吗:我将这单生意的全部利润都给您,好吗?&rdo;
曼尔希?佩瑞斯可不喜欢讨价还价,他一心吃定了这家公司,要让它成为自已的提款机,一鎚子买卖他可不喜欢。于是,他慢慢站起身,依然矜持地向主人轻鞠一躬,便转身离去。就在快要走出门口的时候,他又转回身来,向大卫?雅尼可抛出一句话:&ldo;我等着您的回音。&rdo;
目送曼尔希?佩瑞斯傲慢离去的身影,大卫?雅尼可将手里的这份合同书重重地扔在桌子上,十分气恼地说:&ldo;这不是乘人之危、趁火打劫吗?&rdo;大卫?雅尼可心里骂着这个秃头,但眼前的现实却又让他焦躁不安。研发团队的方案一个又一个,但都无法突破技术瓶颈。如果逾期违约,将不但面临巨额罚金,企业二十多年来树立的良好信誉也将毁于一旦。更重要的是,这单生意还有军方背景,合同如果不能顺利完成,对委托方的宏大计划就会造成重大的损失。大卫?雅尼可明白,自己的企业同委托方的宏大计划相比,简直太小了。作为一个有责任心的企业家,宁可自己倾家荡产,甚至肝脑涂地,也应满足委托人的需要。这就是我们的企业文化。话虽然这么说,但科学就是科学,来不得半点虚假。我们现在怎么办呢,我们已经到了山穷水尽的境地了。看来我只能屈服了,大卫?雅尼可想。
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