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第31章 三方会谈（第1页）

约定的时间很快就到了，周扬和赵鲁东两人来到会议室时，其他两方的人也已经到齐了。

加尔文作为主人，人手最多，刘良洲一行也有四人，周扬就只有赵鲁东这个跟班了，来到圆桌前坐下，周扬想着自己回去也应该搞个办公地点了。

周扬预想中会参加的会议的加尔文中国区总裁邓普斯没来，反而是另外一位中年外国男子坐在了姚文身边，应该也是加尔文的高管之一，姚文见人都到齐了，轻轻敲打了一下会议桌，等大家安静下来，说道：

“好了，根据双江时代电子的提议，我们在这里紧急召开了一个三方会谈，商讨时代电子提出来的这一份新协议。关于这事，我想先听听振华销售方面的意见，毕竟，不能让人说我们主大欺客嘛。”

这话一出，加尔文的几人都笑着恭维姚文的风趣，刘良洲的脸上看不出什么变化，只有卢毅是涨红了脸，姚文活跃气氛的这几句话，在他看来就是加尔文对他们一行人的当面侮辱了。

“尽管时间比较仓促，我们没来得及仔细研究这份协议草案，但我代表振华销售原则上同意加入这份协议，但是具体事项还有待商榷。”

刘良洲的话让周扬有些吃惊，他真没想到对方会如此轻易的同意，姚文的意思很明确，如果振华销售一行人不同意，加尔文还是会和对方签订协议的，本来周扬还准备用激将法来刺激一下对方，没想到根本用不上。

见姚文的视线转向自己，周扬也点点头：“协议草案是由我们一方提出来的，我们当然没有什么意见，如果哪一方认为有具体的地方需要修改，我们也可以进行磋商。”

“那好，既然你们双方达成了共识，我们就一条一条的过，欢迎大家随时补充。第一条是关于代理权的归属问题，加尔文愿意将代理权交给你们双方，但按照协议规定，你们双方将展开一次赢者通吃的竞争，你们对此有什么意见么？”

随着姚文的话音落下，一行人都翻开了自己面前的协议草案，虽然姚文口中说的是竞争，看到条例的人都不禁咂舌，这简直是一场豪赌。

刘良洲沉默了一会，点燃一根烟，深吸了一口后说道：“我希望对这一条进行修改，依旧是赢者通吃，但我要求失败的一方退出市场，将手中的销售渠道全部移交到胜利者手中。”

刘良洲的声音非常平和，说出的话语却是十分的决烈。

周扬当初拟定这个条款时，为双方都留下了后路，即使失败的一方也只会降级为二级经销商。

当然，这会损失一部分利润，并且损失的这一部分可能会非常巨大，但至少手里还有自己的经销权，不会伤筋动骨。

按刘良洲的意见来进行的话，那真的就是将豪赌变成绝命一搏了，完全的梭哈，没有一点余地，即使周扬，想到自己辛苦半年却换来竹篮打水一场空的下场，都不禁有些不寒而栗。

现在，整个会议室的目光都聚焦在周扬身上，所有的压力也聚焦在他身上，但他毫无退路，掩饰住自己在会议桌下颤抖的手，周扬沉声说道：

“我同意。”

会议室的人几乎同时深吸了一口气，甚至能让人听到这些吸气汇集起来的声音。

周扬同意刘良洲关于第一条意见的修改后，会议室的人仿佛连专注度都提升了。

可以说，即使是见多识广的加尔文，也从未参与到如此壮烈的协议讨论中，连那名一直有些注意力不集中的老外，也提起了精神。

“那好，既然你们双方都同意，我们就继续讨论接下来的问题。”姚文也不知什么时候摸了一支烟在手中，深吸一口平复了自己心情，继续主持着会议。

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