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第12章（第1页）

&ldo;150？&rdo;他回价。

&ldo;恐怕还不行，&rdo;我坚持说。&ldo;你最高能出多少？&rdo;

威廉考虑了一下，&ldo;175。&rdo;

&ldo;就这些了？&rdo;

&ldo;就这么多了，多一分也不行。&rdo;

&ldo;好吧，我们把你排进去，这个价格行的话就通知你。&rdo;我说，&ldo;顺便问一下，175你是怎么算出来的？&rdo;

威廉说他估计用这175美元，他自己可以到一家运动酒吧免费看比赛实况电视转播，喝几瓶啤酒，买点吃的，还可以剩不少，可以再买几张cd盘和几双鞋。看比赛当然令人兴奋，但175美元也是一大笔钱啊。

我们下一个电话打给了约瑟夫。约瑟夫在帐篷里住了一星期，同样拉下了功课，但他一点也不在乎‐‐他的号摇签时中了，得到一张票。过几天，他就能观看杜克队员们争夺全国冠军了！

&ldo;你好，约瑟夫，&rdo;我说，&ldo;我们给你提供一个机会‐‐把你的票卖掉。你最低要多少？&rdo;

&ldo;我没有最低价。&rdo;

&ldo;无论什么东西都是有价格的。&rdo;我回答，尽力模仿电影明星阿尔？帕西诺娓娓动听的口吻。

他一张口，要价3000美元。

&ldo;别这样。&rdo;我说，&ldo;这太高了。要合理一点儿，你得把价格降下来。&rdo;

&ldo;那好吧。&rdo;他说，&ldo;2400。&rdo;

&ldo;你肯定吗？&rdo;我问。

&ldo;再低我绝对不干了。&rdo;

&ldo;好吧。如果我能找到买主愿意出这个价，就给你打电话。对了，&rdo;我补充说，&ldo;你是怎么得出这个价格的？&rdo;

&ldo;杜克篮球赛是我大学生活的很大一部分，&rdo;他非常激动。他接着解释说球赛将成为他的杜克时光中特别的记忆，他将来可以把这一美好回忆与他的儿子、孙子分享。&ldo;这怎么可能用价格来衡量呢？&rdo;他问道，&ldo;这种记忆，你能够标得出价格来吗？&rdo;

除了威廉和约瑟夫我们还给其他一百多个学生打了电话。总体上，那些没拿到票的学生愿意出170美元左右一张。这一价格，就像威廉的情况，是通过这些钱的替代用途（例如到运动酒吧喝饮料买东西吃）而推算出来的。另一方面，那些得到票的，出价大约2400美元。例如约瑟夫，他们的根据是，这种亲身经历多么重要，它产生的记忆终生难忘。

真正令人奇怪的倒是，我们打电话的人中间，竟然没有一个卖方愿意以买方可以接受的价格出让球票。我们面前是什么呢？这是一群球迷，在摇签之前都热切期望得到一张球票；然后，忽然的一下子‐‐摇签结果一出来，他们就被分成了两帮‐‐有票者和无票者。它形成的是一道情感断层，横亘在两群人之间，有的正憧憬着球赛的光辉，另一些则在想象用省下的买球票的钱能干点什么别的。而且这一断层是经过实验检验的‐‐卖方平均叫价（大约2400美元）是买方平均出价（大约175美元）的14倍之多。

从理性的角度，有票者与无票者对球赛的看法应该是一致的。无论如何，人们能够预期到赛场上的气氛与这一经历得到的享受，这一预期不应因摇签的结果而产生变化。那么，一次偶然的摇签怎样就突然完全地改变了学生们对球赛‐‐连同球票价值‐‐的看法呢？

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