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身份切换后,待遇立刻从天上跌落凡间,大部分人对销售都非常抵触,好像对方会从自己口袋里抢钱似的,说话机会都不给,直接挂电话,态度过得去的,也是随口应付几句,告诉她企业没有这个需要,然后再挂断。当然也有少数愿意沟通的,从这些人嘴里,位薇得知他们的确用着蜜蜂的产品,但再问更多,就恕不奉告了。
她反思了一下,又换上另一重身份,研究了每家企业的产品服务后,以意向客户的名义,再次联系那些没怎么沟通过的公司。待遇又很快变回天上,为了拿到订单,大部分人都态度热切殷勤,甚至提出上门拜访的要求。
位薇急忙拒绝,并表示自己想去对方公司实地参观。有几个警惕性高的察觉出不对,打太极找借口婉拒,但大部分销售对意向客户都抱着宁可错杀一万、不能放过一人的态度,没多想就安排了接待,位薇用提前备好的话术,问出不少关键细节。
其中有几家企业的确用的是蜜蜂,总共不过百来员工,采购的却是足够几千人使用的软件。这事太过反常,两类软件价格相差近百倍,会极大地提高成本,一般小老板不是脑抽都不会当这个冤大头,就算短期要扩大员工规模,也不会这么爆炸式增员,就算要爆炸式增员,也不会几家企业一齐爆炸。
这里肯定有桌面下的交易,但跟她沟通的销售们都不负责采购,嘴里掏不出有用的东西,她也没办法强制要求这些企业拿出真实的采购合同给她看,最后,她开始从工商注册着手,查这些企业的登记信息、法人、股东、管理层,再顺藤摸瓜去研究他们的背景关系,没想到竟然真给她查出了蛛丝马迹。
其中一个客户有个法人股东是家化工企业,而这家化工企业有位董事叫赵中灵。这名字让位薇瞬间想起赵中杰,但她在网上只能查到赵中灵是位女士,其他信息一无所知。
她试探性地拨通了赵中灵挂在官网的办公电话,接听的女声干脆利落,&ldo;您好,赵董秘书室。&rdo;
她调了调状态,用尽量甜美的声音笑道:&ldo;您好,我是赵中杰赵总的新任秘书,有些重要的事想和赵董沟通,可以帮我转接吗?&rdo;
&ldo;赵总的秘书不会直接拨手机?&rdo;对方带着嘲讽,一笑后扣了电话。
位薇听着忙音,心不觉一沉,对方识破了她的秘书身份是假的,却也透露了她最想知道的东西,赵中杰和赵中灵认识,而且关系亲近,否则不会有对方的手机号码。那么,那家小企业为什么采购超出预算的软件也能够说得通了,很有可能是大股东的高管以威施压或者以利相诱,促成了这场关联交易。
她很快就把关联交易的事告诉陈添,陈添见怪不怪,&ldo;中国是关系型社会,做生意不杀熟,才不正常。但关系资源很难再生,靠这个做单子,前两年可能增长率很高,之后关系用尽资源枯竭,就原形毕露,这个项目的估值还得再压。&rdo;
关于打压估值,两人意见一致,位薇又问:&ldo;要再去测算类关联交易的比例吗?&rdo;
陈添笑道:&ldo;傻丫头,别折磨自己了。约个饭局诈一诈,基本都能套出来。&rdo;
果然四两拨千斤,成本低、效率高!要真能就此解决估值之争,把融资工作推入正轨,实在最好不过,宝贵的时间和精力本来就不应该浪费在这些无谓的口水战上。
位薇对这场饭局充满期待,&ldo;你也一起去的吧?&rdo;
陈添最近忙于为方盛的大健康产业战略协调资源,实在懒得再给自己找事做,但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚,位薇经验太少,容易吃亏。稍作挣扎后,他还是嗯了一声。
饭局约在周五晚上,一大早位薇就打电话给陈添,问要不要下班来接他,毕竟人家的车在自己手里,好歹也得把姿态摆出来。
陈添笑道:&ldo;我那车应该到公里数了,你下午送去4s店,然后来安华,晚上我带你去见赵中杰。&rdo;
位薇笑问:&ldo;怎么带我去?用单车载着?&rdo;
陈添发作道:&ldo;你看你这丫头,惊喜说出来,还能叫惊喜么?&rdo;
位薇也发作道:&ldo;与其坐单车,我不如自己踩轮滑!&rdo;说完自己先哈哈笑了,大概是跟陈添打多了交道,她也学会了拿玩笑下饭吃。
把车送去保养后,她打的去了安华,眼见即将到了出发时间,就没进办公区,只在前台旁边的会客区等着。前台和她混得很熟,一见面就欢声笑道:&ldo;好久不见啊薇薇,你又瘦了,讨厌!&rdo;
&ldo;整天在外面跑就瘦了,但是脸都快晒得掉皮了,你看。&rdo;
两个年轻女孩正说笑,忽然前台脸色一凝,人也站得笔直,恭恭敬敬地叫道:&ldo;吴总。&rdo;
位薇急忙回头,一女一男先后走进大堂,后面的年轻男士是孙韬,女士瞧着四十岁上下,年纪已然不轻,但身姿窈窕,步伐利落,眼中锋芒内敛,精光莹然,衬得本就明艳夺目的面庞更加耀眼,就宛如一尊女神,光彩四射,令人高山仰止又不敢逼视。
位薇不认识她,但猜也知道这就是安华的总裁吴从蓉,她立刻闪到一旁,把路让开。
吴从蓉徐徐走近,目光从她脸上一扫而过。位薇心头一跳,仿佛被扔到了几十万倍的显微镜下,每一个毛孔都一览无遗,她无法自控地紧张起来,直到对方的身影彻底消失在视线里,才缓缓舒了一口气。
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