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很厚的一摞纸,多达十几页。除了四张是房屋中介所的要求客户必须填写的文件,其余都是相关的房屋信息材料。
杨苑芳的情绪一直很激动:“我做中介五年了。干我们这行,平时没有保底工资,收入全靠提成。主要业务是提供信息,帮助客户买房租房。尤其是买房,按照规定,如果双方交易成功,买家要按照购房款支付我们一定比例的费用。这是法律规定的,我们一分钱也不会多收。”
“她看起来听不错的是吧!”杨苑芳抬手指着杨晶,怒不可遏:“人模狗样的,说话也细声细气。当时她口口声声说要买房,而且我和她都姓杨,是本家,天生就有些亲近。于是我就带着她看了很多地方。”
“干我们这行久了,谁要买房,谁只是口头上随便说说,基本上接触下来心里都有谱。我知道她是诚心想买的,这种客户我肯定要一直带着走啊!所以无论她提出任何要求,我都会满足。”
“她是个很挑剔的人。一会儿说户型不好,一会儿说周边环境糟糕,要不就是价位不合适……总之我带她看了半个多月,她总有各种各样的理由,就是没选定。”
“前个星期,我带她来银森小区,当时联络了户主。”杨苑芳伸手指了一下邱治中:“他是房东,去年就把房子挂在我们中介所,标价一百五十万。说实话,这个地方的房子不好卖,我也没在意。所以刚开始的时候没给她(杨晶)介绍这边的房子。”
虎平涛听了有些奇怪:“为什么?”
在他的印象中,银森小区的房子还是挺不错的。无论户型还是地段都很好,唯一的缺点就是房子老旧。
杨苑芳解释:“主要是“银森小区”这个名字不好,银森……听起来就像是阴森。当然这话不是我说的,是从几个房地产开发公司传出来的。”
虎平涛越发觉得不可思议:“怎么还有这种事?”
杨苑芳道:“这种事情多了。这些年起了很多新楼盘,尤其是最初做房地产的那些人都发了财。以前房价便宜,主要是因为地价便宜。后来大环境变了,人人都觉得倒腾房子能赚钱,房地产很快变热水涨船高,政府对外拍卖的地皮就一天一个价。”
“盖房子可不是光买了地皮就行,还得搞拆迁。老百姓也不是傻瓜,房子不是你说拆就能拆,钱得给够。有些房地产商坏得很,他们散布谣言,说某某地块有问题,以此为借口,拖延拆迁,进一步降低拆迁补偿价位,同时也为了给自己的楼盘做广告,贬低别人。”
虎平涛感觉挺有意思:“还有这种操作?”
“有啊!”杨苑芳道:“就说滇池卫城吧!那边刚开始建设的时候,刚好旁边有两个楼盘同期开建。为了争夺客源,具体哪个楼盘我就不说了……他们散布流言,说滇池以前水域面积很广,大观楼上孙冉翁的长联都说了“五百里滇池,奔来眼底。”后来特殊年代,手里有权的那帮人什么都不懂,瞎鸡儿整,嚷嚷着“向滇池要粮”,大搞围海造田,硬生生的堆土填平了大半个水域。现在滇池卫城那块地全是当时填出来的,有很多隐患。”
虎平涛奇道:“什么隐患?”
杨苑芳扳着指头数给他听:“这原本的硬质土跟后来的填土能一样吗?围海造田弄出来的地块很容易塌陷。你自己弄点儿土往水里扔进去试试,土少了变成稀泥浆,多了也会变得松软。在这种基础上盖房子,想不出事儿都难。”
虎平涛笑着摇头:“这就胡扯了,听起来挺有道理,实际上不一样的。”
杨苑芳道:“我就是举个例子。银森小区这一带去年就纳入了市政规划,属于要改造的项目。但这边也有流言,说是以前全是坟地,现在小区里还有几幢房子经常闹鬼。”
虎平涛大摇其头:“这简直是造谣生事啊!没人管吗?”
“没法管啊!”杨苑芳道:“之所以出现这种谣言,是有些人故意倒腾着想要降低房价,要不就是想要这里的房子卖不出去。买房的肯定图便宜,说不定谣言就是那些人搞出来的,也可能是某个房地产开发商……总之这种事没法查,也没法管。”
虎平涛转过身问邱治中:“她说的都是真的?”
邱治中点点头:“我觉得应该是“银森”这个名字没起好,容易让人产生其它方面的联想。”
第三百八五节可以起诉
虎平涛继续问:“所以你标价一百五十万的房子,一百三十五万就卖了?”
邱治中笑了一下,低声解释:“我的情况你是知道的。家里一直催我结婚,可我总不能随便拉个女的过来就完成任务。”
虎平涛点了下头:“是啊!你现在连女朋友都没有。”
邱治中犹豫了一下,不好意思地说:“这是前几个月的事情了。我现在看上一个,正在谈。”
虎平涛笑道:“你动作挺快啊!”
邱治中道:“婚是肯定要结的,我也不能随便打发人家。毕竟要过一辈子……银森小区这套房以前是我爷爷的,他很早就过户到我名下。这地方离我上班远,而且房子也旧了,我就想着把这里卖掉,添点儿钱,另外买套大的婚房。”
“一百五十万只是标价。房屋买卖这种事情不可能说什么就是什么,肯定要讨价还价。其实我的心理价位上下浮动在十万块左右,只要能成交就行。”
杨苑芳插进话来,她仍是一副气鼓鼓的样子:“我做事是很认真的。既然要做,就必须做好,要为客户负责。所以开始的时候我没给她介绍这边的房子。”
她翻开文件,指着表格上的房源信息,巴拉巴拉说了半天,足足半个多钟头。
虎平涛摆了摆手:“好了好了,我知道了。这样,你拣重点说,不要东拉西扯。”
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