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第75章（第1页）

&ldo;吴小姐您好，我是新天地公司的总经理牛天河。听说您参与浣溪沙洗浴中心的拍卖投标了，所以想跟你谈一谈。&rdo;牛天河开门见山。

梅姐请他坐下，然后使了个眼色，让小敏去把周东飞叫来。现在知道了周东飞的身份，特别是看在周东飞和吴晓天的交情上，她已经对周东飞产生了很强的依赖感。

不一会儿，周东飞就穿着李清芳给他买的一身衣服下来了。这是办正经事，再穿大裤衩子配人字拖就有些不合适了。再不要脸的人，关键时刻也得要那么一两回。

&ldo;这位先生，很面熟啊！贵姓？怎么称呼？&rdo;牛天河对周东飞说。因为梅姐说了，这件事由周东飞全权代理。所以，牛天河也不能小瞧了周东飞。

周东飞心想咱们当然面熟，要不是老子出手，你现在还做你的公安局长呢。&ldo;在下免贵姓周，糙字东飞，心怡酒店的……业务经理。&rdo;

哦，久仰！牛天河说了这么一句屁话，于是接着说：&ldo;关于此次投标的事情，是周经理在负责吧。开门见山说了吧，我们新天地公司对这个项目很感兴趣，也是抱着志在必得的决心的。无论在政府的招标方，还是其他投标人的关系疏通，也做了不少的工作。&rdo;

牛天河一出手就把优势亮了出来，好让周东飞知难而退。不过看周东飞面不改色，一直保持着笑盈盈的状态，牛天河觉得遇到了一个老油条。于是，他又不紧不慢地说：&ldo;只不过，吴小姐却突然出现，让我们的工作有点被动呐。生意场上，和气生财。与其大家争个头破血流，倒不如坐在一起谈一谈，合作双赢嘛。&rdo;

别说，牛天河还真有一副商人的形象。

周东飞笑问：&ldo;怎么个合作双赢？让我们主动退出投标？要是主动退出的话，二百万的保证金可就打了水漂了。&rdo;

&ldo;那倒不是！&rdo;牛天河看周东飞似乎有退却的心理准备，心中也就有了点数，说：&ldo;我的意思是，到时候您故意出一个基本报价，也就是两千万，保证中不了标就行了。那样一来，我们稍稍把价格提高个几十万，事情也就办妥了。当然，绝不会亏了吴小姐。这样吧，事成之后，我给您五十万的补偿，怎么样？&rdo;

转手就赚五十万？确实是个不错的生意。但是，周东飞的意图并不在于此。

&ldo;可能牛老板有所不知吧。&rdo;周东飞笑道，&ldo;说实在的，我们心怡酒店这座庙很小，实力也确实有限。为了凑足三千多万，其中一大部分可是借了高利贷的。也不是很高，三分利。单是使用两三个月的话，筹资成本也达到了两三百万！您给我五十万，我连还利息都不够！&rdo;

狮子大张嘴。不过，牛天河也信了他这句话。心怡酒店的实力确实不强，要是民间借贷凑足几千万的话，哪怕只使用两个月，确实要两百万的利息。

&ldo;两百万的价格实在太高。&rdo;牛天河还要继续砍价，却被周东飞打断了。只见周东飞笑着伸出食指摇了摇，说：&ldo;我说的两三百万，还只是我们的基本成本。但是牛老板您想，我们费尽千辛万苦，到最后只做了一个够本，划算吗？换做您，会这么做吗？总要多少挣一点吧。&rdo;

牛天河脸色有点发青。

周东飞接着说：&ldo;所以，假如您能出五百万，让我们刨除了两三百万的利息之后，还能剩两百来万的盈余，我们或许可以继续谈下去。&rdo;

五百万！这已经远远超过了&ldo;老板&rdo;给出的底线了！可是牛天河也知道，假如只出两百万的话，对方肯定不会干。因为那样一来，对方不仅不挣钱，反而一不小心就会小亏一把。

牛天河想了想，说：&ldo;您开出的价码实在太高！要是能再降一下，我再跟我们公司的董事会汇报一下，说不定还能寻找到一个共同点。&rdo;

&ldo;不能再降了。&rdo;周东飞说，&ldo;当然，看在牛老板的一片诚心，也算给您二十万的面子吧。四百八十万，不能再少了。&rdo;

牛天河看了看周东飞，说：&ldo;好，等我汇报一下。不瞒您说，我也只是一个聘用的职业经理人，并非老板，呵呵。&rdo;

随后，牛天河回到自己的车里，向&ldo;老板&rdo;说明了这边的情况。这个情况，也让&ldo;老板&rdo;有点舍不得。480万，不是个小数目！

但是听周东飞的话音，他竟然筹集了三千多万。要是真的孤注一掷的话，到时候&ldo;老板&rdo;想要拿下浣溪沙，至少要高出这个数。而他原本的打算，是两千一二百万就拿下来了。这样一来，会足足多支出一千多万，甚至更多！

额外多支出一千多万，和四百八十万相比，当然是支出四百八十万更划算。

&ldo;400万以内，省一点是一点吧！&rdo;电话那边的&ldo;老板&rdo;说，&ldo;要是再高了，那就投标场上见真功夫。其实他也该知足了，不用冒那不中标的风险，就能平白无故挣一百多万，已经很不错了。你把我们的决心告诉他，只要是真的继续对抗的话，他也肯定不能中标的。到时候，他连那些利息都要自己支付！&rdo;

牛天河心中有了底，就看周东飞是不是愿意接受四百万的补偿了。于是他走回心怡酒店，说：

&ldo;周经理，我们董事会研究了，可以再提高一点。但董事会也表示，要是再谈不拢，那就只能各凭本事了。您说您筹资了三千多万。那我跟您明说，哪怕最终报价达到四千万，我们新天地公司也必须拿下来。要是那样的话，我们确实会多支出大量的资金，而您也最终要承担您说的两三百万的利息。那样的结果，估计我们双方都不愿意看到。&rdo;

周东飞似乎认真想了想，问：&ldo;您直接说吧，到底能给我们多少补偿？要是价格太不合理，我们宁可拼一把试一试。大不了就支付利息了，我们至少能承受得起。但万一成了，您也知道浣溪沙能带来多少利润。这个险，值得我们冒一下！&rdo;

牛天河咬了咬牙，说：&ldo;明人不说暗话，我也不跟您兜圈子、留余地了！一个死价码‐‐四百万！要是您同意，咱们就成交。要是谈不拢，您也别讨价还价，我牛某转身就走，生意不成仁义在！&rdo;

一旁，梅姐听的心魂动荡。乖乖，一转眼这就挣了四百万啊！看来只要会抓机会、瞅fèng子，这钱还真好挣！自己无非昨天去了一趟招投标代理公司，而且一分钱的筹资成本也没有。就跑这么一趟路子，竟然就白白挣了四百万！于是，梅姐的眼睛都有点发直了。要不是顾及谈判对手就在对面坐着，估计她已经扑过去猛亲周东飞两口了。

但是，周东飞仿佛还在考虑。随后，他似乎犹豫着看了看梅姐，说：&ldo;梅姐，您的意思呢？&rdo;

不等梅姐答话，周东飞又说：&ldo;确实，浣溪沙要是能以三千五百万以下的价格盘下来，咱们能赚不少。但要是出现牛老板说的那种两败俱伤的情况，也确实不太划算。至于牛老板出的价钱，其实也算比较合理了。根据市面上的行情，要不是我们筹资成本太高的话，一般情况下也给不了这个价位的补偿。牛老板，您说是不是？&rdo;

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