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第309章（第1页）

这会，立功反而信心百倍，说：&ldo;江老板，你放心，有办法的。哥，你是不是找项叔叔？&rdo;

立言点头笑了。他家常找恒大百货进灯芯绒布料加工夹克衫出售。有时进货需要支票，往往&ldo;搭天桥&rdo;，给现金换支票去国营厂家买东西。几年来往建立了良好信誉。项叔叔是恒大百货主任，旧时，和刘甫轩是商场上朋友。刘家人的品德和能力，项叔叔信得过的。

&ldo;不过，这里面肯定有些费用的。&rdo;立言所说，除交纳管理费，另有打发。江驼子自然懂得，连说：&ldo;不行夜雨，哪来春风！&rdo;

果然，三人回汉正街，立言向项叔叔提出交3管理费，弄张360万元存兑支票，项主任开始有些打哽，随后听说许以1好处，答应了。心想，了不起将那批套装搁住，对上面不是没有交待嘛。更何况，据说，会俏销的啊！

尽管出些周折，垄断晴纶薄绒童套装的方案，基本按立言的策划完成了。定出底价，统一结账，盈亏自负。也就是说，价卖高了，多余的自得；卖少了，拿钱填平底价。没要三个月，也没用一个月，只半个月销售一空。除去各项开支，净赚120万元！两家各分60万元。时至今日，汉正街仍没谁创造立言称之《小船秤大象》的商战经典范例。

江驼子又得意又有点后怕地说：&ldo;立言，你怎么料定那快甩完？我真担心你跑不出，还把老项带累了呢！&rdo;

立言不慌不忙讲出他从实践和观察中总结的所谓&ldo;商品浪潮&rdo;或称&ldo;商业浪潮&rdo;。

大凡一种新的日用品面世，总是由沿海大城市时兴开，而后传至内陆省会。再由省会时兴到专区中小城市。最后到县城，到农村……形如浪潮，次第扩散。的确凉是这样，柔姿纱是这样，自动伞是这样，弹力长统袜也是这样。这回销售的晴纶运动式童套装，在武汉时兴不过三两年。认真考究，到农村还有点超前呢。但，农民现在发富了，又大多是独生子女，也要同城里人平起平坐。销售空间当然大。同时，也能卖出好价钱！

江驼子听罢，佩服得五体投地，又问：&ldo;还有百批那个仓库保管，最难缠。你怎么也调教得服服帖帖？&rdo;立言讳莫如深一笑，不予回答。

向来，立言是让弟弟负责提货。并且，嘱咐他，按江老板交待，每次不忘带些水果、奶糖之类给那位女保管意思意思。有次，立言提过一次货，看见保管员不由愣了。原来，孙夏萱受刘袁氏之托，曾介绍这位叫谌秋月的姑娘相亲。伊是所有介绍对象里唯一让立言看得中的姑娘。两人谈过一次话。但，听说他是代课，临时工，女方再也不肯见面了。孙夏萱只是埋怨。说立言太迂腐。培养出感情‐‐实际是生米做成熟饭，再说实话也行。好多人伢都上学了，女人还摸不清男人底细呢！立言却说，我就是让她先知道。行就行，不行就不行！那次提货，谌秋月见到立言笑道：&ldo;刘老师，你课也不代了？当个体户发财呀！&rdo;立言尴尬地一笑，应付几句。从此，愈发不管提货事情。

这天，四川人包船往朝天门运童套装。为逃避税务局检查发票，决定下午六点以后提货打包。不巧，立功上夜班。立言只好亲自出马，并请耿长子打招呼，只当加班，加班费由立言加倍付给。耿长子一口答应，以为他不认识保管。告诉道，保管叫谌秋月，就住仓库隔壁宿舍二楼。我通知她。你去了，人要不在仓库里，在楼下一喊，她便会下来的。

吃过晚饭，立言同客家带了板车工人，到百批仓库。见门关起，径直站在楼下朝上喊：&ldo;谌师傅，谌秋月师傅！&rdo;刚喊一句，仓库门开了，谌秋月冷冷地：&ldo;喊什么，喊？我不在这儿么，烦人！&rdo;立言忙陪笑连说：&ldo;对不起，对不起！耽搁你休息了……&rdo;同时，塞给她一百元。谌秋月拳起手接了，问：&ldo;生意这俏，肯定赚大钱了！&rdo;立言一迭声：哪里，哪里，薄利多销！说着，指挥工人开箱、装包、捆扎。自已和谌秋月分别打清单。末了，根据纸箱核对，由谌秋月认可签字。最后装上板车。忙了近三个小时，一切方始停当。当客家押车运到码头发运，立言正要走路，谌秋月将他喊住，问：&ldo;这么多纸箱怎么办？&rdo;立言说，你卖了吧，至少可卖三十元钱哟！谌秋月嘴一嘟，声言：&ldo;不稀罕。扒得乱七八糟一地的。你得给我收拾好！&rdo;立言弯腰去清理，谌秋月笑起来：&ldo;算了，算了，谁敢劳动你这大老板呀！坐下，我问你几句话，得老实交待！&rdo;说着，关上仓库门。然后，背抵起门扇仿佛防谁破门而入听见，笑着问：&ldo;这笔生意能赚好几万吧？&rdo;立言答：&ldo;哪那多！至多几千元，还是两家分……&rdo;谌秋月不相信：&ldo;哄人！三百六十多万本钱只赚几千？你当我算不出来？&rdo;

立言嗫嚅着：&ldo;真的，哄你是小狗……&rdo;

谌秋月笑弯腰：&ldo;你就是小狗！&rdo;说时，走近前：&ldo;我还问你，没代课了，专门做生意？&rdo;

&ldo;没代。专门做个体户。&rdo;

&ldo;是的，是的。没意思。连我也想退职做生意！我还问句，谈朋友没有？&rdo;

&ldo;我们这种人谁瞧得起啊！&rdo;立言本是敷衍话儿，说时，鬼使神差瞅她一眼。

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