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第3章（第1页）

&ldo;嗯!你接着说，我在听!&rdo;

&ldo;我就纳闷了，他老婆有什么好的，既然结婚都10年了一直都没有要孩子，怎么突然间会冒出个孩子呢?那他答应我的事情还算不算了，我都这么大了，离开他，让我怎么办?我什么都不会，我……&rdo;

弘雨忽然听到了轻微地鼾声，她瞪大了眼睛看着睡得真如小猪一般的小晓，无语!

正文第三章较量

第三章较量

一大早挤了一路的公交车，小晓终于在打卡的最后一秒及时赶到。td!中国的人就是多，尤其是每天的上下班，简直就是在考验人的体能和耐力。上学的，上班的多也就算了，每次还都能碰上很多和你一起狂挤的老人家。让人就是纳闷，他们那么早出门去干什么?行动不方便就在家里呆着啊，或者就打车。他们还是不能得罪的一群人，你不能碰着、挤着、磕着、撞着他们，否则不但是车上的一大票人不会作视不管，就是老人也会死拽着你不放。

不是说咱没有尊老爱幼的传统美德，而是他们真的应该错开公交车的高峰时间嘛!

小晓花容失色地走进了办公室，坐下之后，才松了口气。

&ldo;萧小晓，刚才你有个客户打来电话，说让你过去一趟，这是号码!&rdo;路君这个伪君子走了进来，随手把一张纸丢在了办公桌上。

&ldo;喔，他没说别的什么吗?&rdo;

&ldo;没有!&rdo;话声已经是在门外了。

小晓一早的好心情，都被这个瘟神给破坏了，他天天和这些处在同他一样位置的业务员板着张驴脸算干什么地呢?

哎真的不知道，不离开这里，还能和这样的人共事多久，可如果离开这个公司，小晓还能去哪里高就了，只因为这里比别处的收入要高!

小晓趴在桌子上，手里捏着那张纸条，看看那几笔难认的烂字，不用说就知道是路君亲手所为。都说人的字就是代表了一个人的门面，或者可以说是衣服，路君不但把自己的衣服弄的千疮百孔不说，而且还扭曲变形，很有些天书的味道，天书啊!那是人看的吗?那应该给神仙看，前提是神仙能否看明白。所以他的字大家都得用猜的，时不时的他自己也在那儿猜!一个人能把好好的汉字糟蹋成那样，应该也是一种本事了!

还好，小晓猜字的本事不错，楞是猜出上面的内容，&lso;10点钟、不想、顺风公司、曹总、合同。&rso;

联系起来那就是&lso;曹总约我10点钟到他的顺风公司谈合同的事情&rso;，不想!糟糕，是不是不想签了，这可是小晓争取了很长时间的，老天保佑!她还指望用这次谈成的提成交房租呢!

看看现在时间还早，小晓马上整理了一下需要带的材料，顺便给另外几个客户去了电话。做业务员的，就得把客户都当成自己的亲人。不但是要从工作上关心，对家庭成员也要经常表示慰问，不管人家喜不喜欢接你的电话，你都得拿出最大的热情来不时地骚扰他们才行!

从来到冰城到现在，已经是整整4个年头了，三个女人在此地依然是没有户口的&ldo;黑户&rdo;，若云和弘雨的经济情况还比小晓要好些，她们都在花着男人的钱，只是方式不同，而小晓只能是在业务员这个层次里苟延残喘。

工作换了一个又一个，住的地方也是换了一个又一个，唯一不换的依旧是没有钱，依旧要为生存问题头疼。干的一直都是跑的比马多，干的比牛累，挣的比谁都少的业务员工作，不是自己不想上进，是机会总不能撞到自认为是千里马她。

两年前小晓来到了现在这个公司，飞马公司!这里是以经营地板为主。虽然刚来的时候连地板是怎么拼到一起都不知道的人，可销售却都是大同小异的事情。销售最主要的其实就是做人的工作，把自己推销出去了，产品自然也就好推销。让客户能够接受你的产品，首先得接受你这个人。

就她这几年的工作心得来说，已经总结出了一套实用法则。

一、要脸皮够厚，也就是俗称的不要脸。因为客户的层次是多种多样的，他们被各类的推销人员每天骚扰着，自然不会对这类人有什么好感，还没进门就给推出来的情况有很多。

二、要有耐心。等待是业务员最常做的事情，那些老总不会等着你去上门和他谈生意，他们忙，忙的借口也很多，所以必须要有耐心去等。当你的耐心超过了对方的，那就是该接见你的时候了。

三、要有专业精神，对客户提出的任何刁钻问题，都可以做到有问有答，这可是吃饭的重要工具。

四、最重要的，不能被任何人占了便宜，当然如果是那种自己想主动占便宜的除外了。

剩下的就是被细化了的规则，按原则办事情，是共产党人一贯的光荣传统嘛!虽然小晓现在还不是党员，将来也不可能是!

差10分钟10点，小晓到达顺风公司，并顺利地见到了曹总。与客户见面，完全不能用女人约会要迟到一些时间的概念。因为这不是约会，能够提前到达是对客户的尊敬。

这个时间的掌握上一是不能太早，早了对方会觉得你这么迫切地要见他，一定是心里没底。二是不能太晚，踩着时间进门，会让他觉得不受重视，迟到更是绝对禁止。所以10分钟刚刚好，一个老总既然要约你，就会把手边的工作提前放下，精明的生意人是不会打无准备之仗的。

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