手机浏览器扫描二维码访问
第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。
通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。
但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,1.2亿,1.45亿,复合增长率只有20%。
这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。
东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。
例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。
但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。
在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年1.75亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。
这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……
2010年,东方超市销售1.45亿购物卡,累计回购了1.3亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。
购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……
看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”
周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”
说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”
李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”
马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”
李东无奈,双方只能进入第n+1轮谈判……
周倩茹最后给出的条件是,以230万利润和1100万日均资金流为基础,每年增长20%,多一分钱她都不同意!
看着这么精准的数据,马东老脸一红,自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹,太外行了!不提也罢……
不过他突然意识到一个问题,周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊!
能在短时间内构建出这么一套数学模型,绝对是大能!
数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值,但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西,这也是李东想要买下这个模型的原因……
趁着谈判的间隙,马东又好奇的找到周倩茹问道:“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的?”
周倩茹上上下下的把马东打量一番,直看的他心里发毛,这才摇摇头道:“马总你还是不要想太多了,他是中科大计算机和量子工程双学位硕士,现在参与到国家量子力学试验项目,而且……”
听着这位高能的描述,马东头皮都发麻,不过还是更好奇他还有什么过人之处,“而且什么?”
周倩茹叹了口气,“而且他的梦想是成为中科院院士,想要实现一些稀奇古怪的理想,最重要的是他自己说对钱不感兴趣,够用就行……”
马东听完顿时瞪大了眼睛,嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗?人家这是伟大的理想!
想着自己满脑子都在想着怎么挣钱,马东也觉得有点羞愧,都是高材生,差距太大了!
心里叹了口气,对于这种奇才,马东也没再抱有任何奢望了,只是随口问了一句,“对了,你是怎么认识他的?”
过了一会,马东才发现没听到周倩茹的回答,奇怪的扭过头,见她表情有点尴尬,“嗯?怎么……难道是?”
马东脸上表情变的极度诡异,又有点不可置信,最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了,这才不好意思的点点头,“还没确定呢,只是刚刚认识没多久……”
“哦……”
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
【西游】佛女 上她成瘾(H) 野渡无人 [重生]恶女本性 符修当自强[重生] 九转逆神 [古穿今]女官威武 都市之山海至尊 帝国之花[ABO/] 她活该 宿主今天也很甜 她娇软又撩人 在恋爱综艺吃瓜 糖心蜜意(美食) 一路锦绣 流星(公媳 出轨甜宠) 三瓣唇(人外,) 人妻与情欲【 NTR】 至尊医道 重生之扛起攻就跑
史上最强赘婿穿越异世重生了四百九十九次,第五百次是个上门女婿?天赋极渣,还被人各种看不起?呵,当我完成任务,开启了前世四百九十九次的能力不是我吹,在场的各位都是辣鸡!...
回想着前世自己吃皮皮虾被噎死的经历,唐琅看着自己的皮皮虾武魂暗自叹息。随即看向身前的戴沐白,一拳挥了上去。重生加入史莱克,和唐三一起获取魂骨!与奥斯卡比谁辅助强!与戴沐白比谁攻击高!与朱竹清比谁速度快!与马红俊比谁武魂等级高!与唐三比谁神位等级高!什么!比不过?龙龙!就决定是你了!上吧!...
关于史上最强召唤灵苍天大陆,武者死后,会变成召唤灵。死亡的武者会以召唤灵的身份,重新被后世天才召唤回去!后世年轻人进行召唤仪式,召唤属于自己的召唤灵。召唤灵越强,代表年轻人以后的潜力越强。天纵奇才,可以召唤那些曾经震古烁今的无敌至强者!莫家召唤仪式上,十六岁的莫语,却召唤出了一个三岁异世界生灵…...
关于农女有蛊病娇相公得养着蛊术世家未来掌门人遭遇炼蛊生涯滑铁卢,阴沟翻船,一朝穿越成了一个无颜无钱的农家傻子。多年蛊术之力没了,诺大个家业没了,有的除了一个不成器的倒霉弟弟,还有一对掉钱眼里的爹娘。望着鸟不拉屎的一间半茅草屋,杜紫苏庆幸的是家中藏着宝贝,病美人相公真是可口的很。...
念透八方,剑扫星河,咆哮星际,谁与争锋?(老典已完本众神故事第一,第二部,证魂道,异世豆兵四本小说,每天至少两章更新,敬请收藏,点击,推荐,谢谢)...
虞姝,身娇体软,被天道眷顾,拥有无边的美貌,天生自带万人迷光环,被路人甲系统选中后,前往一个个世界完成任务在别家宿主拼死做任务时,虞姝被npc上赶着完成任务之后路人甲系统以为宿主被虐的日常变成诡秘怪物满眼痴迷,为她低下头颅,任她把玩怪物犄...