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宋采蓝忍俊不禁,没想苏元竟还有兴致同她开起了玩笑,虽然苏元自称不是奸商,宋采蓝觉得凡是商,大多是要加个“奸”字的。
只不过是要奸诈于无形,深藏不露,就像苏元这样的,还是要技术含量的。
他们的每一次合作看上去都像是宋采蓝占了便宜,而苏元也毫不吝啬,给她高价。
实际上,这每一次苏元定都在心底精打细算好了的,他给宋采蓝的好处,最后会转化为他的好处,而这好处怕是不只十倍,百倍都有余了。
所以宋采蓝很清楚苏元是个很会做生意的人,他不但不会让自己亏,还会把利益发挥到极致。
要不然一个镇里的酒楼怎会有如此大的名声,吸引得高门大户都来这里?
“我昨晚提前绘好了制作草图,写好了方法,不过我定的不是这张图纸的价格,而是日后苏掌柜捕到鱼的价格。”宋采蓝从怀里取出两张纸,却不急着打开,而是反面朝上,压在了桌子上。
苏元也不急着去翻开,因为他听出了其中的言外之意,“宋姑娘是说,你要和我分成?”
宋采蓝道,“果然是瞒不住苏掌柜,我就实话说了,我要的分成不是按生鱼的价格,而是熟鱼的,也就是欢月楼每个月鱼为主食做的菜品收支的两成。”
这大概是她和苏元谈过的最大胆的一次合作,就是一场赌博。
不过她也并非没有底气,等渔网普及了,届时鱼的价格必定下调,而欢月楼相应的菜品价格也会随之下降,她为苏元选好了方向,其实他是没有退路的。
当然,他可以拒绝,不过宋采蓝也可以去找其他人合作,皆是倒霉的还是欢月楼,倒不如在这一年的时间,挣个钵体满盆了。
一个酒楼总该不可能永远凭一样菜品吸引客人,鱼肉固然好吃,总会腻的,一年的时间不长不短,刚刚好。
“宋姑娘好大的口气,即便只是两成,那也是一大笔钱了,这就是宋姑娘的诚意吗?”苏元虽然对宋采蓝这次狮子大开口感到意外,但也明白,这图纸是有这样的价值的。
届时欢月楼若能以最低成本的捕鱼,大大削减了成本,这鱼类菜品就会成为酒楼最大的收支,当然,同时他还承担着风险。
若是用人不当,方法遭到泄露,在一年之前渔网普及,鱼价下跌,对欢月楼势必是损失。
下跌他不至于赔本,因为宋采蓝只是抽成,而不是要求固定的价格。
可身为一个商人,总不能一味的考虑保本,最重要的是能挣钱,把风险降到最低。
正是因为这样,他更需要三思而后行。
而宋采蓝确实表现出了诚意,“在这期间,我可以再为苏掌柜提供其他有关鱼的菜品,保证苏掌柜这方面比其他酒楼大火。”
而苏元挣得多,自己分到的提成就多,这样双赢的局面,才是她想看到的。
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