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周冲从容地取出烟盒,给众人依次派了一圈烟。很快,香烟的味道与屋内的海鲜腥气交织在一起,让他那敏锐的嗅觉稍稍好受了一些。
林国民示意两个年轻人小心地给黄花鱼过磅,电子秤上的读数清晰地显示为15.772市斤。他深深地猛吸一口烟,随后缓缓吐出一口长长的烟气,这才转头对周冲说道:“周老弟啊,你这鱼可真是个宝贝!这么大的野生黄花鱼,实在是罕见至极。你究竟是从哪儿弄到这么大的珍品的呢?”
周冲微微露出一抹笑容,不紧不慢地说道:“这也算是机缘巧合吧。我有个朋友,他手下的公司从事远洋捕捞行业。他们经常能够捕获不少珍贵的海鲜。只可惜,他因为某些原因得罪了人,结果销售渠道都被封锁了。如今,他准备把公司转让给我,当然转让的费用要等我赚钱慢慢还。这批货呢,也是他手上的最后一批货了。我从里面截下了一小半的大黄花鱼。像这样的鱼获,以前根本不会出现在市面上,不管有多少,都被关系户给包圆了,所以普通人难得一见也是正常的。这一点,想必林老板你也很清楚。”
说到这里,周冲微微停顿了一下,观察着林国民的表情,见对方没什么变化,便继续说道:“不过,林老板你放心,对方的目的是通过阻击我那朋友家的生意,从而影响他家主业的股价。至于他们具体是怎么运作的,我也不太清楚。既然我那朋友那边都准备把公司卖了,那就不会牵扯到我们身上,毕竟这只是他们家的边缘产业。”
“周老弟,不知你的意思是……”林国民微微皱眉,话语中带着一丝疑惑。
“我的意思是,我看中了你的能力和销售渠道。我想找你一起合作成立一个海产品销售公司。我负责提供货源,你负责公司的日常管理和销售工作。供货价比照市场行情低一成,所有资金由我来出,你占两成干股,你觉得如何?”
“哟,这可使不得,如果这样的话,那这个便宜我可占大了。事实上,虽说这两年经济形势不太理想,海鲜市场也没怎么增长,但实际上各家的生意也没受到太大的影响。这两成干股折成海鲜市价,你能垄断大半个市场,哪怕你的海鲜只比市价低三分,时间一长,这个市场就没人是你的对手。况且,如果你真的接手了远洋渔业公司,又能保证高档次的野生海鲜的货源,多少人都得求着你来合作呢。”林国民一方面不愿占这个便宜,另一方面也怕这个仅同行过一次的年轻人套路自己。
“林老板,你不必有太多顾虑,这其中不存在谁占谁便宜的说法。一个是我如果接手了朋友的渔业公司,那么必然要重新组建销售网络。我手上也没有这一方面的人才,这部分的钱终究还是要花出去的。给谁花不是花呢?我工作忙,还有其他的生意要负责,所以必然不会有太多的时间和精力来关注这一块生意。与其找个陌生人来负责这一块业务,不如找你这个老相识来合作一番。我这里只出人监督财务,这样我也更省心。你不妨请个律师,按我刚才说的这些条款,来帮你拟定这份合同。”
听到周冲说可以由己方拟定合同,林国民心中大定,确认对方不是来坑自己的。
“那我想知道,如果我们一起合作,那每年大概能从你的捕捞公司得到多少海产进行销售呢?”
“这个你放心,一年后,我们至少可以满足半个城市的海鲜消费量,就怕到时你没有能力吃下更多份额。林老板,试试吧,怎么着也不能让你吃亏。”
“那我考虑考虑,三天内给你答复如何?”
“当然可以,不过我这阵子比较忙,不确定有时间过来,到时会委托律师和助理来处理这件事,不过签字的时候一定会赶回来。”
“这个倒是没有问题。那这鱼你准备怎么处理,还有没有?”
“还有十几条七八十厘米以上的大黄花鱼,还在沪海港。小的我没有留,其他的各种石斑、龙趸有一些,都是冰鲜货,明天凌晨能到,其他的都被别人要去了。也是我没有经验,只认准了黄花鱼跟他们争,等反应过来的时候,好东西都被占去一大半了。咱们先来看看剩下的这几条黄花鱼。”
接着,几人把剩下的几条大黄花鱼一一取出,进行编号,过磅之后,又重新分装覆冰。随着林国民在账本上一一标明各条鱼的重量、长度等情况,十个装鱼的泡沫箱被两个年轻的员工搬进了冷库。
周冲之前往两个泡沫箱里总共放了十条大黄花鱼,两条最大的被他放在最上层。最大的那条有十七斤出头,其余的最小的也有七斤六两重。
“周老弟,话都说到这份上了,我跟你透个底,野生大黄花鱼是珍贵不假,如果你提前一天通知我,以我的人脉关系,这二十几条鱼我都能给你卖出个好价钱。但现在我只能保证你刚刚拉来的这十条。虽说蒲仙不大,但消费得起的豪客还真不少,再不济也有鲤城、榕城的市场,消化二十几条鱼轻轻松松。但有个前提,那就是我得提前通知人家我手里有货,人家也得去找下家。这些鱼应该是刚捕捞上来不久的,但海鲜贵就贵在一个‘鲜’字,多放一天,就掉一天的价,所以我得尽快联系客户。你那些还在沪海的货,最好尽快在当地出手,在那边的销售价格估计还能高一些。”
“多谢指点,还得是你经验丰富,不然这不是白白损失不少利润了么。”
“那你这鱼是希望我帮你代售,还是希望我吃下这批货,直接给你现金?代售可能你会多赚一些,但要承担我卖不出去货的风险。”
“没事,我相信林老板的能力,就以这次代售作为我们合作的开端,该是多少利润分成由您一言而决,我绝无二话。”
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