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第299章 听了张总的培训我现在强的可怕(第1页)

第299章听了张总的培训,我现在强的可怕第299章听了张总的培训,我现在强的可怕

“认识完自己,就要认识客户了……”

张齐元舔了舔嘴唇,在白板上写上‘认识客户’四个字,转身正准备继续讲解。

“先喝点水吧。”倪青青关心的递过来一瓶矿泉水道。

“噫……”

罗刚在门外怪叫道。

倪青青俏脸微红。

张齐元接过水,喝了一口,然后没好气的瞥了眼罗刚道:“你噫什么噫,不行你来讲?”

“没事,没事,你讲。”罗刚连忙摆手道。

张齐元说的他虽然都懂,不过让他讲出来,还是有点难的。

张齐元接着讲了认识客户,认识自己的产品,作为房产中介,所谓的产品自然就是自己的房子了。

“有些刚入行的兄弟,可能对这一行会有一点心理障碍,这个时候,你就要想想自己为什么要做中介?为什么?总不能是因为从小许下的志愿就是成为一名销售吧?”张齐元问道。

众人又笑了起来,哪有人从小的志愿就是当一名销售的?

“赚钱!”王群大声说道。

张齐元赞赏道:“不错,就是要赚钱,我们当中介,不是为了做慈善,我们也要生活,也要吃饭,当然,偶尔做慈善也是为了后面赚更多的钱,比如有一对客户要找你租房子,你确定他们一年内有买房的打算之后,可以考虑不收他们的中介费,这样一来,客户就会天然的对你有好感,后面买房也会找你,我当初有个客户就是这样来的。”

他说的自然是于弘逸了。

“其实我们中介这一行比较喜欢那种急需赚钱的经纪人,因为他们有动力,只要能赚钱,他们什么都可以做,你们想想,如果你们不打电话,就没有客户、没有房源,没有这些,那你们就赚不到钱,赚不到钱,我估计过年的时候都不好意思回去,这个世界上,只有一种情况最可怕,那就是穷,现在网上不是流传一句,你连穷都不怕,还怕什么?所以每当你自己对销售这行有心理障碍的时候,就好好想想这句话。”张齐元看着胡锦说道。

他知道,一般新人入行,有时候就是抹不开面子去打电话,怕业主说,怕客户骂,但如果一直有这样的心态,那就很难适应这份工作。

“另外还有一种,那就是比较实诚的一些经纪人会有的心理负担,觉得现在行情这么差,还忽悠客户买房子,觉得到时候客户亏钱了,肯定是会怪你的。”张齐元说道。

听到这话,卢卓、李新以及贺姐三人都忍不住点了点头,他们最近就有这样的困扰。

“其实这样的困扰大可不必,因为客户就算不被你忽悠,也会被其他同行忽悠的。”

“哈哈……”

众人都忍俊不禁,在他们的印象中,培训应该是那种枯燥无味的,没想到张齐元却是这么诙谐幽默。

“其实这个话题,我之前跟王哥探讨过,像在我们国家,大部分家庭都没有什么投资的渠道,要么把钱存在银行,要么就是被忽悠买些什么基金、股票,亏起来其实比买房亏的更多,有的人有了钱,花钱会大手大脚,可能还会染上一些坏毛病,比如赌啊、毒的,甚至还会被一些骗子盯上,也有被亲戚借钱,弄得亲戚都没得做的,还有投资做生意的,现在这个行情,投资做生意,基本上是会亏本的,到时候血本无归,有句话怎么说的,不怕富二代败家,就怕富二代创业,连富二代都经不住创业,更不用说客户了,所以我们让他们买房,其实也是在帮他们,比起前面说的这些,其实房子上亏损的,算是微乎其微,所以大家在给客户推荐房子的时候,不要有心理负担,要想着自己这么做其实是在帮助客户。”张齐元说道。

众人听了,都忍不住点了点头,觉得张齐元说的很有道理。

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