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第9部分(第2页)

辑不仅读过他的文章,同时对他的事情也十分了解,所以不能随便应付

了。让对方以为自己对他的事非常清楚,就能像那位编辑一样,在心理

上先占有优势。那么在你们之间就产生了不是只为办事的情感,好像是

朋友一样,这个时候再说要办的事情就比直接说出来好得多。

一般的人和名人或者有头衔的人见面时,多会有胆怯的心理,不太

敢开口说出要求的事,如此一来谈话的双方都会觉得非常尴尬。这时

候,不论多小的事情都没有关系,首先要谈及对方的兴趣和近况等,仿

佛自己对他的事非常了解。可以这样说:“听说您最近戒烟了,是真的

吗?〃“前几天我在电视上看到了你。”这些看似无足轻重的话.却可以

帮助你打开对方的心门,将他引进你的话题中。

求人说话的技巧

“哎……这年头,求人办个事儿真难啊!”在现实生活中,常能够

听到这一类的抱怨。有些人办事,两眼一抹黑:既没有门路也没有关

系。其实这也没有什么,因为大多数人都是这样的。

求人办事难的原因在于有些人天生不善言谈,把自己本来可以抓到

的机会和有用的人都轻易地放掉了。人们要求人办事,要说服别人来帮

助自己,就要维系人与人之间融洽的关系。

有些人不善言辞,总是让自己活在进退维谷的紧张和压迫之中,每

天累得气喘吁吁,时常感到惊惧不安。而会说话的人,办起事来往往游

刃有余。

“能说会道”这种本领并不是天生的,而是在平时与人交往中有意

识地锻炼出来的。虽然求人办事的方法多种多样,但是却有一定的原则

可循。

切记:求人的语言一定要诚恳、礼貌,避免生硬。让对方感到你是

发自内心地求助于他,从而使他重视你的请求。不强加于人是指不用命

令、强硬的语气,而多采用委婉、征询的口气。例如,说话的时候尽可

能地使用“麻烦”“劳驾”“可以吗”等用语。

一般性的礼貌用语大家都知道,但以下几点还需要着重谨记。

1.以真情感动他。这种方法主要用于比较大的重要的事情上,把

自己的真情实感融人到与对方的交谈中,或坦言自己的困难处境。通过

饱含真情的表露让对方为之所动,从而产生想帮你的心理。

2.先捧他然后求他。在求人之前不妨先说点对方比较乐意听的话,

尤其是在称赞对方时要涉及自己求助的事情。这样先捧一下对方的办事

能力,然后再求他帮忙,从面子和人情两方面都会使他不会轻易拒绝。

这种方法应用的范围比较广泛,一般来说只要你诚意达到了,同时事情

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