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第75章（第1页）

事实也是这样，奥斯汀先生为林登百货供货的第一个星期，20箱手工皂只能说刚好足够。考虑到手工皂的销售额一直在涨，第二周的要货量就涨了，涨到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，卖不完存货就好了。这年头的零售商虽然也不喜欢压货，但显然也没有后世超市那么严苛的存货理念。

奥斯汀先生当然没问题，之前积攒的存货还有一些呢，他可一点儿不担心出货量渐渐大过了产量的事。

对此最惊喜还不是奥斯汀先生，而是肥皂工厂的工人…之前肥皂工厂开始存货时，他们才是最忧虑的人！倒不是忧虑奥斯汀先生要破产了，而是忧虑肥皂工厂要减产裁员，开除工人。

此时的美林堡，劳工要找一份稳定的工作实在是太难了！丢了肥皂工厂的差事，说不定又要去打零工了。每天和大量临时工争抢工作的机会，有时可以开工，有时不能——想想就觉得太可怕了！

而现在，奥斯汀先生不只是不打算减产，还要招工增产呢！

不同于现代，此时要想增产，基本只有增加工人的路子可走。现代可以延长工人的工作时间，或者两班倒、三班倒，而这在此时都是不行的。此时工人工作的时间已经很长了，不是资本家不想进一步压榨劳动力，而是做不到了【人终究是有极限的jpg】

至于两班倒三班倒，那也不可能，在煤气灯都只出现在街道上的时代，夜间上工首先就要解决照明问题！用明火照明手段先不说用火安全不安全，就说蜡烛、油灯的亮度和成本，就足够让人打消这个想法了。

奥斯汀先生之所以想到增产，也不是变得冒进了。而是随着手工皂在林登百货也受到欢迎，这个渠道稳定下来，他就打算主动出击，直接上门找那些终端零售店了…之前和他合作的那些分销商的地盘也就算了，美林堡其他区域呢？

他可以上门推销啊！或许一家店带不来多大的销售额，可是积少成多，总是一个增长点吧？

而且随着冬去春来，他认为手工皂的销售本来就会有一个上升期，也该早早增产，做好准备才对——冬天洗脸也就算了，洗身子洗头的次数都会大幅减少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

普通的肥皂这一点不是那么明显，因为此时肥皂的使用方向太多了。洗涤产品很少，大家也没得选的结果就是，干什么都用肥皂，崇尚无菌生活的时髦家庭里，连洗碗都要用肥皂呢！

相比起来，只是洗身子减少的肥皂用量，就不是那么明显了。

但可丽牌肥皂，价格摆在那里，基本不会有人拿它做别的，就是洗脸洗身子的。所以随着气候转暖，销量上升应该会挺明显的。

说起来，之前由夏秋入冬，手工皂的销量不降反增，还是因为当时正处于扩张期，增长的顾客弥补了消耗量降低带来的影响呢。

第38章红粉世界038

去商店‘推销’，当然不用奥斯汀先生自己出马。实际上他要守在工厂做调配基础油等工作，还要监督生产，偶尔离开办事也就算了，长时间不在的话，至少现在还不行。

被他派去做推销工作的是两个年轻人，罗宾和大卫。

罗宾是一个20出头的小伙子，面颊红润，身材精壮，个头不高不矮，穿一件灰色布外套和一条深色长裤，戴一顶呢帽，收拾的干干净净。这也是他在肥皂工厂工作的这段时间养成的习惯，总是会把自己搞得干干净净的。

他是上一批被招募到工厂的工人，因为脑子灵活，勤劳肯干，而且还是劳工中比较少见的能写会算的——此时和礼兰王国的识字率在世界范围内是比较高的，劳工阶层能读消遣小说并不少见，不过能读和能写又不同了，更不要说会算术了。

奥斯汀先生很看好罗宾，观察了他一阵之后就不让他做搅拌工了，而是给自己做帮手。虽然以现在肥皂工厂的规模，他这个帮手还不能完全‘脱产’，但他的工作已经轻松了很多，收入也没有降低，还能跟着奥斯汀先生学东西。

他对现在的情况非常满意，只希望肥皂工厂做大做强，自己也能沾光升职加薪，一跃成为中产阶级——如果真的做到了，就等于是他这一代人就完成了从进城农家小子到城市中产阶级的上升，也算是一个‘小小奇迹’了。

至于大卫，那是个14岁的少年，不过他看起来要比实际年纪更小一些，像个11、2岁的孩子…没办法，他实在是太瘦弱了。

大卫很瘦小，脸色苍白，发色很浅，穿着一件棉麻粗布上衣和马裤，鞋子很旧，但还算完好和保暖。他不算是奥斯汀先生去市场上雇佣来的，而是奥斯汀先生救下的可怜孤儿。

奥斯汀先生在白帆街街尾的仓库开办肥皂工厂之前，有一对夫妇也租下了那旁边一座房子的底层。居住之外也在院子里养马，那家人的丈夫似乎是赶货车的。

他们还带了一个男孩儿，只要看一眼，奥斯汀先生就知道那男孩儿不是那家的亲生孩子。

穿着破破烂烂，十分瘦小肮脏，饿的半死的样子，怎么可能是亲生的孩子。

极有可能是个‘学徒’，这里所说的学徒并不是单纯的‘学徒工’之类的…嗯，这其实更像是一种身份‘划分’。因为就在几年前，《穷人法律》上还规定，教区内穷苦人家的孩子要成为教区学徒。hr

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