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第72章（第1页）

其实杜鲁门先生也是不了解情况，在特定的人群中‘可丽’牌肥皂的口碑可是超高的！用户忠诚度也很让友商羡慕呢…只能说，这年头还是信息流通不畅，作为一个小范围内（手工皂的价格决定了这一点）火起来的商品，不知道也就不知道了，没什么好奇怪的。

用冷水搓了搓带粗纱网的肥皂，发现真的搓出了细密的泡沫。杜鲁门先生点了点头，但还是让女仆换了一盆热水上来。他只要验证这款肥皂可以冷水起泡就够了，并不想在寒冷的1月用冷水洗脸。

等待的时间里，杜鲁门当然也发现了手工皂的玫瑰清香，由玫瑰精油带来的淡淡香气和市面上任何肥皂都不一样。考虑到这年头‘香气’就意味着奢侈，说这是‘高级肥皂’，真是很有说服力呢。

杜鲁门也没有在这淡淡的香气里闻到肥皂那强烈的味道，心里很好奇这是怎么做到的——他倒是没有直接问，毕竟这很可能是人家的商业机密。

其实到这个时候，杜鲁门已经觉得可以为百货公司引入这一款肥皂了，这是他这个礼拜一见到的最适合引入的商品…然而，等到他真正用过了手工皂，想法又改变了！

何止是这个礼拜一发现的最合适的商品，这甚至是他今年发现的最佳商品，有潜力成为明星产品的那种！

杜鲁门的身家不见得比奥斯汀先生之前接触的分销商高，但他在百货公司做采购员，眼界是高的吓人的。分销商只是觉得手工皂很不错而已，但到底好到什么地步，他们其实是没有确切认知的。

杜鲁门当然也不能说完全明白，但他至少比那些分销商看得更远！

他这个时候也有耐心和奥斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奥斯汀先生提到的过去几个月的生产销售数据更是让他惊喜——原来是已经经过市场检验的成功商品了！

这对他，以及他背后的林登百货来说，坏处是必须要给一个更好的条件了，而且也不可能独家销售，不过独家销售这年头本来也很罕见就是了。而好处则更明显，经过市场检验的商品当然风险更低！

杜鲁门也能拿着这些去和主管谈，给可丽牌肥皂明星产品该有的待遇！

第37章红粉世界037

奥斯汀先生离开时，杜鲁门亲自送到了门口。

“…是的，我会向卡尔威客先生申请的，您可以回去备货了——卡尔威客先生当然会认可，他怎么会不认可？他是个非常有眼光的人，而且精明强干。”杜鲁门先生又叮嘱奥斯汀先生备货的事。

言谈之间提到的‘卡尔威客’是他的上司，真正能拍板一样商品能否上货架的人。虽说一样商品如果得到了采购员的大力支持，卡尔威客这位高管即使心有不满，也会给采购员面子，但如果可以的话，当然还是得到他的肯定最好了。

“是的，备货当然不成问题。”奥斯汀先生站在门口戴上自己的帽子，连连点头。

现在工厂里可是有一些库存的，供应林登百货当然不成问题，林登百货也不可能一次就拿海量的货吧？而只要应付过一开始的供货，就算订单量太大了，生产跟不上，奥斯汀先生也可以增产呐。

杜鲁门先生高声笑着：“哈哈…我当然相信您…我会尽快促成此事的，一旦确定，立刻通知您签订订单——唔，斯诺先生，您这是有什么事儿吗？”

杜鲁门先生原本说着话，抬头看到了不远处的男人似乎在偷听，表情立刻变了，从满脸笑容变得不高兴起来，语气也变得生硬了。也不怪他这样，谁也不想自己谈工作相关事务的时候，有人在旁偷听。

‘偷听’的男人就是之前对奥斯汀先生释放了敌意的瘦高个儿，奥斯汀先生这才知道他姓‘斯诺’。不过这个时候奥斯汀先生也没什么好脸色，他露出了一个‘被冒犯到’的表情，没有说话。

斯诺三步两步走上前，迅速解释道：“哦，杜鲁门先生，我不是，我没有偷听…事实上，我只是在这儿等您，我希望您能再给我一个机会，您务必要给我一个机会——关于‘清洁粉’，您可能还不清楚——”

“不，我很清楚。”杜鲁门先生很快打断了他，语气很平静：“我当然知道‘清洁粉’的本质是什么，它的主要成分是石炭酸对吗？掺入了一些肥皂粉…这并不是什么新鲜的货品，只是您在故弄玄虚，想要将它包装成一种新商品。”

“如果您有足够的资本，倒是能做成，但我想您是没有的。如果您有，您也不会来找我了。”这就是事实，斯诺真的资本雄厚的话，他的商品想进入林登百货，也不会从一个采购员入手。

斯诺的脸色变得难看起来，他没有想到杜鲁门是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什么新东西，这是现在非常受欢迎的一种杀菌剂，有一些肥皂早就试着添加石炭酸，主打杀菌功效了。

所谓的‘清洁粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，当然，它的石炭酸含量会高一些。

但说实在的，杜鲁门并不觉得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一个卖点，能让顾客有一种买到能强效杀菌的肥皂的感觉，肥皂的功效都有，还附赠了强效杀菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？

肥皂粉的含量不够，清洁效果也就有限了。要是图这一款清洁粉的杀菌能力，为什么不直接购买石炭酸呢？hr

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