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第19章(第1页)

位薇给他个白眼:&ldo;你这什么恶趣味?捉弄人很开心?&rdo;

陈添一脸严肃地为自己辩解:&ldo;我对其他人很正经的,就只跟你玩,没办法啊,你长得太像abby了,我总是忍不住想逗你。&rdo;

位薇奇道:&ldo;abby是谁?&rdo;

&ldo;哦,是我以前养的一只吉娃娃。&rdo;

忍无可忍,无须再忍,位薇所有耐性被他成功磨干,她呵呵一笑,挥起合同就打。

陈添忙道:&ldo;别闹,我开车呢!&rdo;眼见她置之不理,又改口道,&ldo;合同打坏合作就黄了。&rdo;

位薇倏然收手,细致地抚平褶皱,装回文件袋。

陈添笑道:&ldo;四式合同拿去微驾网盖章,那几盒名片也交给陆启敏,让他安排人尽快跟进,谈判要点我发电邮给你。不过,基于现在谈好的资源和渠道,产品已经从天使轮被催熟为a轮,有了社区的雏形,用户也可以马上变现,具体是会员制还是抽成,你和项目团队商量,确定之后写入bp,咱们就可以引投资人入场了。&rdo;

位薇仔细研究那几盒名片,分别是江城两百多家汽车俱乐部、数百家汽车经销商、数十家自驾社团和车险机构的对接人,级别都不低,短短几天时间也不知他怎么搞到的。

手里捧着合作协议,膝上放着渠道名片,离成功融资又近了一步,她轻轻舒一口气,心里暖洋洋的,&ldo;谢谢你。&rdo;

&ldo;不要谢我,谢你自己,这是你跟我换的。&rdo;陈添见缝插针地提醒她,&ldo;别高兴得太早,我不会放过你的。&rdo;

位薇点头如捣蒜:&ldo;是是是。&rdo;明摆着对方不是什么君子,她也就没了任何心理负担,他要讲点道理,提个正常条件,那就答应他,他要故意使坏,胡搅蛮缠,大不了赖账就是。

陈添心中了然,适时警告道:&ldo;我知道你想跳票,不过劝你死了这条心。我会和投资人约好,先付一千万,剩下的等承诺兑现了再出资,你跑不掉的,与其琢磨怎么食言而肥,不如早点给自己做心理建设。&rdo;

位薇眼前一黑,过山车又从山顶掉落谷底。她两只手恶狠狠地把包包揉来掐去,总算忍住了再动手打他的冲动,人在屋檐下,只能走一步看一步,先把项目救活,怎么对付这混蛋以后再想办法。

陆启敏很快就接受了陈添的建议,因为他研究了几个相近行业的明星产品,发现它们在探索出清晰的商业模式后,无一例外地走上了迅猛扩张的道路,他有主见,但并非刚愎自用,事实已经证明陈添是对的,他自然会带产品选择正确的那条路。

陈添正职工作繁忙,挑了几家符合要求的vc,把bp发了出去,同时嘱咐位薇约见面会。位薇见他只联系了四家,数量太少,又不好过分打扰他,便按他的标准,在自己梳理的资料库中找了十家符合条件的vc进行投递。

电话沟通时,陈添给的四家vc全部都答应了约见,为了给陆启敏留足准备时间,她安排的约谈日程从下周一开始。

令她意外的是,不仅陈添的渠道约见成功率100,她自作主张投递出去的渠道也没有像往日那样石沉大海,反而陆续有邮件回复来询问具体情况。

她心里窃喜,投资银行家卖果盘的策略果然卓有成效,权威毕竟是权威。

忙碌间有来电呼入,是个她怎么也没想到的人‐‐伯乐资本周嘉业,就是那个在签约当天放她鸽子的家伙。

对方开门见山,一上来就告诉她公司的基金已经到位,可以立刻和微驾网签合同,重续之前的合作。

位薇哭笑不得:&ldo;之前还真是因为基金没到位,账上没钱?&rdo;

周嘉业苦笑:&ldo;我一直这么告诉你,是你不肯相信。现在账上资金充裕,一千万是小意思,我对微驾网依然很看好,如果他们还没融到资,我很乐意参与到这个项目中。&rdo;

位薇听着他无奈的语气,心里有些过意不去,她为以前的误解说了声抱歉,又仔细讲了微驾网现今的融资规划,在往社区转型的战略前提下,一千万已经是杯水车薪。

周嘉业听到融资一亿,思索良久,终于下了决心:&ldo;小位,不瞒你说,我们这一期基金有好几亿规模,一亿也是能拿出来的。我们投委会非常看好微驾网,我本人也很想促成这个项目,你看是否方便约个会,我把我们老板、风控和顾问都叫上,陆总那边让产品、技术、运营几个线的负责人也都一起列席,大家现场就把所有问题聊通聊透,如果双方都有意向就当场签约,避免像上次一样节外生枝。&rdo;

投资人主动约会是好事,位薇看了一下日程安排,周一周二已经被陈添那四家vc占了,于是按照先来后到的惯例,给他安排在周三上午。

奈何周嘉业当天不方便,他想要把会议时间提前,得知周一周二都被别人预订之后,他提出在周末会见。

这种突如其来的急切态度让位薇疑惑,她心直口快,藏不住话,直接笑问:&ldo;周总,就算伯乐的基金到位了,也不急在这一两天投出去吧?&rdo;

周嘉业果然被噎住,半晌后才尴尬一笑,解释了原委。

前些天,他们的老板张振文注意到了那场轰动的病毒传播,当时就有点后悔没投这个项目,之后,他参与的bba车友俱乐部又和微驾网达成合作,研究之后,愈发觉得低估了这个项目的价值,便逼着他来寻求再次合作的机会。

他作为前辈,说话的语气诚恳至极,甚至带了点哀求的意思:&ldo;小位,我也不想周末打扰你和陆总,但实在是没办法,我们张总下周一晚上出差,不知道什么时候才能回来,他非要在离开之前把这件事搞定,否则砸的就是我的饭碗,还请你理解一下我的苦衷。&rdo;

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