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第16章（第1页）

这样的工作说难也不难，陈立能谈下来的新订单又少之又少，路鹤宁又没多少处世经验，看人难免肤浅，除了衣着打扮就是表面的谈吐举止。因此他搜集得来的那点信息利用率极低。倒是陈立这人看人极准，又很擅长引导话题，时常三言两语就能套出对方的某些信息。他对路鹤宁也不设防，有什么发现和收获转头便会告诉路鹤宁，让他悄悄记下，偶尔还会传授一两招的谈判技巧。

路鹤宁起初有些惊讶，后来次数多了，也知道陈立这是信任自己。他又见这人除了当初那件事不地道，其他也没什么不好，心思便慢慢的定了下来，只闷头做事。

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首月结束的时候路鹤宁拿到了3500块的工资，又从家教那边结了2000，加一起虽然不算多，但对他而言也不算差。路鹤宁趁着周末去了趟银行存了一点，又给他妹妹宁珊寄了点钱，算是给出生不久的外甥女红包。

宁珊接到他的电话很惊喜，俩人又谈到工作。路鹤宁之前在会所的时候一直有些心虚，也不敢跟妹妹联系，这会儿才忍不住吐露道：&ldo;家里的钱我已经还了五万了，他们给了我小舅的那个借条，还说只要按期还款的话他们不会追太紧。你那边放心就行，我慢慢还就是了。&rdo;

宁珊松了一口气，犹豫了一下说道：&ldo;再怎么样还有十五万呢，大勇前天跟我说他年终奖快发了，到时候大概有四万多，我争取想想办法，咱家先用一下。&rdo;又道：&ldo;你现在到底做的什么工作？这么短能凑够这么多钱？之前你一直没给我打电话的时候我挺担心的，差点就去找你了。&rdo;

路鹤宁欲言又止，沉默了一会儿才道：&ldo;在服装厂。&rdo;

宁珊对这个答案显然有些惊讶，一时间没说话。

路鹤宁从小和妹妹关系好，也不想编谎骗他，但是这个工作的确让他有些说不出口。他听那边没有言语，咳了一声道：&ldo;我自己对这个工作也不是很满意，说是给市场部经理当助理，但是每天都是干一些收发文件的事情，没什么含金量。经理倒是挺能说的，干什么都跟我讲，但是我又不干销售，那些东西自己用不着又怕给他泄露出去，只能听完了都搁肚子里……所以我这两天也打算找找其他的，有合适的工作再跳槽。&rdo;

他这话算是半真半假，跳槽的想法的确还有，但是远没有最初那么冲动。路鹤宁这几天也在犹豫，到底是再寻求一下其他更好的机会，还是在这里再干几天。

宁珊却道：&ldo;也好，如果你实在不喜欢的话就试试别的。但这么看起来这个经理还挺好的，他这位置手下的人多，想聊天的话找谁不行？依我看他还是信任你，也器重你……&rdo;

她说到这里顿了顿，低声劝道：&rdo;虽然依哥哥你的性格，可能看不上这样的销售职位，但是现在遇到一个肯提拔人栽培人的领导也不容易。不管怎么样，你继续在这干的话妹妹支持你，不会觉得你在厂子里丢人。如果将来你不干了，我也不会说你，总之做事有始有终就好，顺着你自己的心意来吧。&rdo;

路鹤宁做事向来厚道，有始有终不用说也能做到。说来说去，宁珊的重点还是在前面，告诉他在这工作没什么丢人的。

路鹤宁的心思被妹妹说破，脸上发热，心里倒也暖和了一点。

兄妹俩又聊了几句，不多会儿电话那边传来孩子的哭声，宁珊搁下电话去抱孩子，路鹤宁等的时候却隐约听到那边有个中年妇女的骂声，前面的方言太重听不真切，倒是&ldo;败家玩意儿&rdo;&ldo;往娘家倒腾东西&rdo;这两句咬字咬的一清二楚，似乎专门骂给他听的。路鹤宁沉默了一会儿，迟迟等不到宁珊回来，叹了口气主动挂了。

路鹤宁回到宿舍，把自己的银行卡捏在手里看了半天，又小心翼翼的放回去，心里忍不住又暗暗焦灼起来。宁珊刚说她老公的年终奖有四万的时候他的确松了一口气，心想妹妹既然这么说了，那这事可能是已经商量过了。

他知道宁珊和他婆婆的关系不太好，刚开始还以为是她生了孩子，家庭关系缓和了，谁知道并不是这样。依她婆婆那态度，别说四万，就是四百恐怕都能急眼。

路鹤宁心里挺不是滋味，一是他从小很疼这个妹妹，听她在那边挨骂心里难受。况且平心而论，别说她婆婆这人为人霸道本来就不好相处，其实就是普通人家，也很少有乐意儿媳妇贴补娘家的，说来说去还是他自己没本事，让妹妹在那边受委屈。

二是他没记错的话，他那个妹夫是技校出来的。人家技校出身，比自己小一岁，如今年终奖都有四万多，而自己一大学生如今一个月的工资加奖金总共才三千五。真是应了那句书呆子的评价。

路鹤宁有些着急，又想如果自己也有年终奖的话那该多好。

他心里知道不可能，但是上班的时候还是忍不住跟办公室里的人打听。

办公室的业务员年纪多大的都有，有人说有，有人说没有。

路鹤宁性格好，平时没少随手帮这些人干点杂活，他们倒也乐意告诉他最多的时候发了多少钱，最少的时候发了多少钱。算下来无非是按照当年的销售额来的。如果超额完成本年度销售计划，按照一定的比例提成作为奖金。个人算个人的，总体的算总体的，好的时候能分双份。

有个干的久的老员工道：&ldo;就零几年的时候，我还领过两万多的年终奖，在厂子里干，这个是真不错了。而且那时候钱还没这么毛，要搁在现在得等于发了四五万呢。&rdo;

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